8月26日，，，，，，南北两大连锁超市富翁在福州结缘 。。。。。 。。
当日，，，，，，在福州召开的“2006中国超市生鲜食物谋划模式钻研会”上，，，，，，ng28南宫（以下简称“ng28南宫”）董事长张轩松和山店主家悦超市有限公司（以下简称“家家悦”）董事长王培桓牢牢握手 。。。。。 。。双方签署了战略相助协议，，，，，，决议以零利润方法委托对方采购其所属地的优势产品 。。。。。 。。
张轩松在签字仪式上称，，，，，，希望通过双方的相助，，，，，，降低相互的采购本钱，，，，，，配合把各自的企业做大 。。。。。 。。王培桓在接受记者采访时也以为双方的相助有利于增进各自的生长 。。。。。 。。
事实上，，，，，，对关注中国本土超市生长的人来说，，，，，，ng28南宫牵手家家悦早已不是新闻了 。。。。。 。。今年7月以来，，，，，，业界就纷传，，，，，，家家悦与ng28南宫已就地区采购资源互补交流、整合上游的生鲜食物加工供应链等方面的相助举行了探讨 。。。。。 。。有业内人士以为，，，，，，这次签约可谓水到渠成 。。。。。 。。关于ng28南宫而言，，，，，，和家家悦跨区域相助，，，，，，能扩大自己的优势，，，，，，使得其在重庆的扩张更有胜算 。。。。。 。。
跨区域相助1+1>2
在8月26日的签约会上，，，，，，张轩松接受本报记者采访时谈到，，，，，，我国农副产品的南北差别大，，，，，，有各自的优势产品，，，，，，福建的优势产品是芦柑、龙眼、柚子等，，，，，，山东的优势产品则是苹果、梨等，，，，，，通过与山店主家悦的相助，，，，，，不但可使季节性差别的产品获得互补，，，，，，更主要的是，，，，，，可使用对方在各自区域内的渠道优势降低采购本钱，，，，，，配合把企业做大，，，，，，实现1+1>2 。。。。。 。。
谈及怎样举行详细相助时，，，，，，张轩松告诉记者：“相助分为两个方面：一是双方先选择一些优势产品形成订单农业，，，，，，如９月份福建外地的柚子会大宗上市，，，，，，届时将由ng28南宫牵头举行统一采购，，，，，，然后再配送至家家悦；；；； ；；；同样，，，，，，山东盛产的果梨即将进入销售旺季，，，，，，ng28南宫也可以通过家家悦举行统一采购 。。。。。 。。别的，，，，，，双方还将开展人才资源上的相助 。。。。。 。。我们妄想近期先派出几名中高层治理职员抵家家悦考察学习，，，，，，同时我们也约请家家悦的治理层到ng28南宫来‘传经送宝’ 。。。。。 。。”
事实上，，，，，，关于到山东等地举行远程采购这笔账，，，，，，ng28南宫早已算得一清二楚 。。。。。 。。
“某种产品到那里采购一定要看流量，，，，，，若是一天只能卖2－3吨苹果，，，，，，那么无妨在本省周边采购；；；； ；；；若是一天能卖30吨，，，，，，就可直接去山东采购 。。。。。 。。通过远程采购，，，，，，ng28南宫的采购本钱会降低20%（不含生意税） 。。。。。 。。”张轩松进一步向记者诠释与家家悦相助的意义，，，，，，“我们之前在山东建设了果品采购中心，，，，，，加上办公职员、办公所在、保鲜库等，，，，，，这是一笔不小的用度 。。。。。 。。若是我们能与家家悦乐成相助，，，，，，比及时机成熟，，，，，，我们就可以撤下采购中心，，，，，，在外地采购的所有事宜都可交给家家悦，，，，，，我们最多派出一两小我私家去监视质量就行了，，，，，，这样一来，，，，，，ng28南宫办公用度和保鲜用度就可省下了 。。。。。 。。从采购价钱上说，，，，，，两家公司的采购量加在一起一定比一家的大，，，，，，和供应商谈判时筹码更大，，，，，，采购价自然更低 。。。。。 。。”
“现代商业已从纯粹的竞争转向竞合，，，，，，ng28南宫和家家悦都是区域性公司，，，，，，在各自的区域内有优势，，，，，，但在跨区域采购上没有任何优势 。。。。。 。。超市是一个细腻化治理的行业，，，，，，若是各人能在产品上互通有无，，，，，，在差别区域内配合下单，，，，，，把各自的区域优势加在一起，，，，，，就能大大提升相互的竞争力 。。。。。 。。”家家悦董事长王培桓很是赞许张轩松1+1>2的看法 。。。。。 。。 ng28南宫董事长张轩松和家家悦董事长王培桓签署战略相助协议 。。。。。 。。
ng28南宫“远交近攻”揭开序幕
虽然此次ng28南宫和家家悦的跨区域相助被业界普遍看好，，，，，，但也有业内人士注重到，，，，，，此次相助的规模较量有限，，，，，，仅限于地区采购资源互补交流、配合下单采购大宗农副产品、建设农产品生产加工基地、整合上游的生鲜食物加工供应链、职员相互学习等方面 。。。。。 。。ng28南宫和家家悦似乎还没作好周全相助的准备，，，，，，双方老总均体现现在还没有一起投资设立合资企业的妄想 。。。。。 。。“不急，，，，，，要逐步来 。。。。。 。。”张轩松对记者体现 。。。。。 。。
有业内人士剖析以为，，，，，，由于此次相助在海内尚属首次，，，，，，现实效果怎样还不得而知，，，，，，双方尚处于相互接触、熟悉阶段，，，，，，这时间谈资真相助“太赶了” 。。。。。 。。
一位熟悉ng28南宫生长历程的专家以为，，，，，，关于ng28南宫而言，，，，，，此次相助或许开启了ng28南宫“远交近攻”行动的序幕 。。。。。 。。“ng28南宫和家家悦现在还不保存正面竞争，，，，，，双方远隔千里，，，，，，所在区域生产的生鲜又极具互补性，，，，，，因此双方相助，，，，，，基本是‘纯收益’ 。。。。。 。。”
事实上，，，，，，ng28南宫要牢靠其在福建的龙头老大职位，，，，，，必需一直强化其黎民超市的优势，，，，，，做好生鲜食物谋划 。。。。。 。。要使其生鲜产品具有竞争优势，，，，，，价钱显然是十分主要的，，，，，，而价钱的竞争力又来自超墟市团的采购优势，，，，，，此次ng28南宫和家家悦的相助无疑扩大了这一优势 。。。。。 。。ng28南宫关于此次相助更是寄予厚望，，，，，，张轩松果真体现：“若是和家家悦的相助希望顺遂，，，，，，我们还将与海内其他区域的超市龙头企业举行相助 。。。。。 。。”
在牢靠大后方的同时，，，，，，ng28南宫还在起劲谋划“近攻” 。。。。。 。。此前，，，，，，ng28南宫定下的区域生长战略目的是，，，，，，力争在5年内，，，，，，完成福建、重庆区域流通一体化，，，，，，实现年销售总额150亿元，，，，，，进入天下商业零售业企业的前线 。。。。。 。。为此，，，，，，ng28南宫已决议今年在重庆开设5家大型生鲜综合超市 。。。。。 。。以后5年，，，，，，集团拟在重庆投资5.5亿元，，，，，，整合该市现有的农贸市场资源，，，，，，刷新成为现代生鲜超市，，，，，，并以此为据点，，，，，，建设ng28南宫（重庆）生鲜物流配送中心，，，，，，该中心与ng28南宫（福建）现代物流配送中心遥相呼应，，，，，，通过双向物流配送系统，，，，，，将物流配送中心的优势商品如福建海鲜等运送到重庆市 。。。。。 。。同时，，，，，，也让重庆市的种种优势工农业产品更便捷地进入ng28南宫的商业流通系统 。。。。。 。。
显然，，，，，，在天下有着10个农产品采购基地、实现70%生鲜食物都由基地直接供货的ng28南宫，，，，，，是想将借此次跨区域相助之机，，，，，，扩大优势，，，，，，使其在重庆的扩张更有胜算 。。。。。 。。
以“凭证地战略”迎战外企
在众多业界人士眼中，，，，，，ng28南宫和家家悦联手有其一定性 。。。。。 。。业内人士普遍以为，，，，，，“ng28南宫模式”和“家家悦模式”有着自己的鲜明特点：一个在海内“农改超”上处于领跑位置，，，，，，一个在生鲜食物谋划上代表未来生长偏向；；；； ；；；同时两家又都在各自所处的区域饰演本土超市最强者的角色 。。。。。 。。而外资超市军团的步步迫近，，，，，，成为推动他们走向相助的主要因素之一 。。。。。 。。
谈及此次相助的配景，，，，，，张轩松以为，，，，，，随着外资企业逐步进入海内市场，，，，，，本土企业之间的相助将使双方在配合抵御外资“入侵”时更具优势 。。。。。 。。
对此，，，，，，不少专家学者体现赞许 。。。。。 。。加入此次“2006中国超市生鲜食物谋划模式钻研会”的上海商学院教授、上海连锁谋划研究所所长顾国建曾撰文《不要把未来的竞争力让给别人》，，，，，，文中指出：“中国的超市企业在区域集中和区域领先的基础上，，，，，，由各区域领先的公司举行跨区域的相助和资源的互补和交流，，，，，，以形成竞争优势，，，，，，这可能是中国的连锁超市企业未来生长的偏向和战略之一 。。。。。 。。”
从中外超市企业的竞争现状来看，，，，，，中国本土超市企业在资金实力、业态规模、谋划治理履历等方面显着处于弱势 。。。。。 。。而事实上，，，，，，各个区域领先的超市企业保存跨地区相助的优异契机，，，，，，“从现在市场占有情形来看，，，，，，还没有任何一家外资超市在中国市场上获得显着的优势领先时机，，，，，，也就是说，，，，，，它们还不具备整合区域生鲜食物供应链的能力 。。。。。 。。”顾国建以为，，，，，，在这个时间，，，，，，ng28南宫和家家悦牵手似乎是一种无意中的一定 。。。。。 。。
顾国建更是将ng28南宫和家家悦的这种跨区域相助归结为“凭证地战略”：“中国超市企业与外资超市企业竞争的战略之一是，，，，，，实现各个地区集中和区域领先的超市企业的跨地区相助、团结甚至一体化 。。。。。 。。这种战略与抗日战争中凭证地战略有极大的相似之处，，，，，，即市场支解、挤压直到最后胜出 。。。。。 。。”
加入本次钻研会的中国连锁谋划协会会长郭戈平也非？？？？？春胣g28南宫和家家悦悦的相助 。。。。。 。。她在相助仪式上讲话时体现：“当今天下，，，，，，相助、合并是两个潮流，，，，，，相助带来的是一种双赢 。。。。。 。。生鲜超市的生长除了要靠差别化外，，，，，，还要走相助之路，，，，，，只有通过相助才华使企业获得规模；；； ；；；，，，，，，才华实现相助共赢 。。。。。 。。ng28南宫和家家悦的相助一定会对业界爆发起劲的影响 。。。。。 。。”
本次钻研会主理方之一 ———福建省连锁谋划协会的秘书长杨建英云云评价ng28南宫牵手家家悦的标本意义：“ng28南宫和家家悦都是各自所处区域内领先的大企业，，，，，，他们能率先提出相互派遣治理职员到对方学习、在产品上互通有无这一取长补短的思绪，，，，，，是一个很是；；； ；；Ｆ鹁⒌男藕 。。。。。 。。中小超市企业应向他们看齐 。。。。。 。。”
在此次钻研会上，，，，，，顾国建呼吁本土超市应起劲整合上游工业链，，，，，，自动进入批发和农贸市场，，，，，，区域超市可以在各自的批发农贸市场设立生意点，，，，，，“现在的战略时机可谓是‘千年等一回’” 。。。。。 。。(记者 张伟伟,王旺旺 摄)
