从近期宣布半年报的白酒企业来看，，，，，，，贵州茅台、水井坊、今世缘业绩“冰火两重天”，，，，，，，这反应了区域酒企的尴尬处境。。。。。。现实上，，，，，，，目今，，，，，，，区域酒企面临名酒渠道下沉、酱酒抢夺市场、新冠肺炎疫情“黑天鹅”三方面的压力，，，，，，，怎样寻找增添的“第二曲线”至关主要。。。。。。

资料图 中国商网 彭荣岳/制图

行业分解加剧

8月7日晚间，，，，，，，江苏省区域酒企江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称今世缘）宣布了半年度业绩。。。。。。数据显示，，，，，，，今年上半年，，，，，，，今世缘实现营收29.13亿元，，，，，，，同比下滑4.65%；；；；；；；实现归母净利润10.2亿元，，，，，，，同比下滑4.92%。。。。。。

值得注重的是，，，，，，，阻止上半年年底，，，，，，，今世缘条约欠债（即预收账款）金额为3.5亿元，，，，，，，相比去年年底下滑73%。。。。。。据悉，，，，，，，预收账款一直有白酒行业“蓄水池”之称，，，，，，，反应了酒企经销商的信心以及酒企的话语权。。。。。。白酒行业专家刘晓威对中国商报记者体现，，，，，，，预收账款大幅下滑很可能是该公司通过大宗压货阻止收入大幅下滑，，，，，，，但经销商现实信心不敷。。。。。。别的，，，，，，，今年上半年，，，，，，，今世缘谋划运动爆发的现金流净额为-2598.51万元，，，，，，，而去年同期为2.98亿元。。。。。。

现在，，，，，，，白酒行业中宣布半年报的上市公司共有三家，，，，，，，贵州茅台营收和净利润增添划分为11.31%和13.29%；；；；；；；水井坊净利润下滑69.64%，，，，，，，谋划运动爆发的现金流下滑140.06%；；；；；；；今世缘现金流再次“爆雷”。。。。。。

华策咨询首创人李童在第四届中酒展系列运动中国酒业零售峰会（以下简称峰会）上体现，，，，，，，目今的白酒行业泛起出四大特征，，，，，，，划分为缩量、集中、抢夺、分解。。。。。。他以为，，，，，，，这几年，，，，，，，白酒行业消耗量靠近饱和，，，，，，，行业的增添原动力是价钱的上涨。。。。。。行业分解加剧，，，，，，，一些酒企业绩增添一定是抢夺了另一些酒企的市场份额。。。。。。

现实上，，，，，，，三家公司的半年报只是行业分解的“冰山一角”。。。。。。金融数据和剖析工具效劳商万得数据显示，，，，，，，今年一季度，，，，，，，在白酒行业19家上市公司中营收增幅排名后五位（从后往前）划分为伊力特、口子窖、舍得酒业、金徽酒、金种子酒，，，，，，，均为区域酒企，，，，，，，从净利润增幅来看，，，，，，，排名后五位的划分为金种子酒、皇台、伊力特、舍得酒业、金徽酒，，，，，，，同样都为区域酒企。。。。。。

而若是从近三年的营收复合增添率和净利润复合增添率来看，，，，，，，舍得酒业、口子窖、金种子酒等则相对较好，，，，，，，金种子酒近三年净利润复合增添率在白酒行业19家上市公司中排名第一。。。。。。今年以来的行业分解加剧对区域酒企的影响可见一斑。。。。。。

区域酒企面临三重压力

现实上，，，，，，，区域酒企的尴尬早已有之。。。。。。据相识，，，，，，，错过了天下扩张时机的区域酒企，，，，，，，现在又面临一线名酒企的渠道下沉，，，，，，，市场份额一直被抢夺。。。。。。

今世缘就是其中的代表。。。。。。数据显示，，，，，，，去年，，，，，，，今世缘省内市场营收占比高达93.2%，，，，，，，业内人士以为，，，，，，，今世缘没有走向省外市场在于其错过了白酒行业黄金十年向外拓展的好时机，，，，，，，今世缘在省外消耗者心中的认知度有限。。。。。。

老白干则是区域酒企中天下化和高端化蹊径都走得不太乐成的案例。。。。。。数据显示，，，，，，，去年，，，，，，，老白干酒河北市场收入占营收的比重抵达63.12%。。。。。。营销专家杜志国以为，，，，，，，老白干酒去年仍没有清晰的渠道战略，，，，，，，许多经销商因用度压力大，，，，，，，利润空间小而退出了相助系统，，，，，，，其中低端产品极低的毛利率更是导致经销商整体抵制。。。。。。

白酒上市公司尚且云云，，，，，，，众多非上市的区域酒企境遇更为阴晦。。。。。。随着维维股份出售枝江酒业，，，，，，，这家一经的湖北白酒“一哥”再次泛起在人们视野。。。。。。维维股份财报显示，，，，，，，枝江酒业去年营收为4.32亿元，，，，，，，净亏损为8619.57万元。。。。。。而2009年时，，，，，，，枝江酒业的营收曾突破42亿元。。。。。。

再例如，，，，，，，多次易主的河南区域酒企张弓酒业今年又卷入乞贷担保风波，，，，，，，难回高光时刻。。。。。。

一位白酒行业经销商对中国商报记者坦言，，，，，，，一线名酒渠道下沉的程序很是浚浚？？？欤，，，，，甚至下沉到了许多县级市。。。。。。，，，，，一线名酒的系列酒对区域酒企的攻击很大。。。。。。

别的，，，，，，，酱酒的热潮也使得非酱酒产区的区域酒企越发担心。。。。。。据悉，，，，，，，习酒今年前75天利润同比增添56%，，，，，，，金沙酒业今年一季度销售同比增添68%。。。。。。有业内人士指出，，，，，，，酱酒是今年一季度唯一没有受影响的白酒品类。。。。。。

收割名酒千元价钱段

在此配景下，，，，，，，区域酒企该怎样突围？？？？？？

北京正一堂战略咨询公司副总司理丁永征在峰会上体现，，，，，，，区域酒企未来要做高端化，，，，，，，新金矿在于收割名酒千元价钱段。。。。。。他以为，，，，，，，现在飞天茅台、经典五粮液、国窖1573、青花郎等高端产品已站稳千元价钱带，，，，，，，这为区域酒企高端化留下了市场空间。。。。。。

山东青州云门酒业集团有限公司党委副书记张锡静也在峰会上体现，，，，，，，以贵州茅台、五粮液为代表的高端名酒价钱上行，，，，，，，牢牢占领高端酒阵列，，，，，，，天下强势品牌集中发力次高端市场且泛起扩张性增添，，，，，，，在此配景下，，，，，，，300-500元成为区域酒企消耗的主流价钱段。。。。。。

值得注重的是，，，，，，，近两年来，，，，，，，名酒涨价潮一波未平一波又起。。。。。。今年以来，，，，，，，包括国窖1573、青花郎、酒鬼酒内参、剑南春东方红等产品定价更是直指贵州茅台。。。。。。来自峰会的数据显示，，，，，，，现在，，，，，，，习酒旗下高端窖藏系列占比高于50%；；；；；；；今世缘旗下300元以上产品占比55%；；；；；；；洋河旗下高端梦之蓝产品占比凌驾50%。。。。。。

区域酒企的高端化又该怎样实现？？？？？？丁永征体现，，，，，，，区域酒企的高端化包括四个方面，，，，，，，一是品牌高端化，，，，，，，即以文化母体为依托，，，，，，，以颜值革命为推动，，，，，，，转达政务专用的身份信号；；；；；；；二是结构高端化，，，，，，，即修建高端产品，，，，，，，实现产品结构的高端化；；；；；；；三是省会高端化，，，，，，，即将高端酒的目的消耗人群锁定在所在的省会都会，，，，，，，占领省会都会后，，，，，，，再向各地级市推广；；；；；；；四是组织高端化，，，，，，，即推动高端运动做文化引领，，，，，，，打造高端场景富厚文化体验。。。。。。