今年的“双十一”已经落下帷幕，，，，，，天猫宣布成交额2684亿元，，，，，，再立异高。。。。。。。。京东“双十一”累计下单金额则达2044亿元。。。。。。。。拼多多再次选择不宣布效果单，，，，，，但其官方果真信中也透露了一些有趣信息：来自贫困地区的农产品销售增速凌驾220%，，，，，，主要由一二线都会消耗者购入;平台方在“双十一”时代一连推行“百亿津贴”妄想;而作为高价大宗商品，，，，，，11月11日零点刚过16分钟，，，，，，拼多多的汽车销量突破1000台，，，，，，消耗者主要来自三四五线都会。。。。。。。。

不但仅是拼多多，，，，，，在“双十一”时代，，，，，，京东、苏宁们也一改昔日的格调，，，，，，一手握着家电数码，，，，，，一手卖起了湖南湘西的猕猴桃。。。。。。。。下沉市场正在迎来一拨又一波互联网刷新潮。。。。。。。。

更为主要的是，，，，，，在各电商平台的妄想中，，，，，，上述商品的市场已经不再局限于一二线都会或下沉市场。。。。。。。。他们一方面在一直将优质农产品带入一线都会，，，，，，另一方面又将头部品牌推向下沉市场。。。。。。。。在这轮“圈地战”中，，，，，，这些互联网实践者们也在无形中改变了下沉市场的商品结构。。。。。。。。

品牌商逐步镌汰杂牌商

今年9月，，，，，，商务部国际商业经济相助研究院宣布了《下沉市场生长与电商平台价值研究》(以下简称“报告”)。。。。。。。。报告显示，，，，，，电商加持下低端山寨商品正在逐渐被中端品牌商品所取代，，，，，，消耗结构向“橄榄型”形态生长。。。。。。。。低线都会正成为轻奢产品的消耗主体，，，，，，倾覆了人们对下沉市场的“低端”私见。。。。。。。。

易观数据也显示，，，，，，下沉市场消耗者网购品类指数与一线、二线都会没有显著差别，，，，，，并泛起多元化生长态势。。。。。。。？？？？？？缇澈Ｌ浴⒂谢到〉忍厣防嘣谙鲁潦谐∮幢⑵凇！。。。。。。聚划算的数据则批注，，，，，，智能装备、珠宝、美妆等品类消耗增速翻倍增添，，，，，，品质特卖已成为渗透下沉市场的主要驱动力。。。。。。。。

这一转变与现在各电商平台战略的结构不无关系。。。。。。。。在此前，，，，，，只管各平台和商家早已意识到下沉市场的价钱，，，，，，并快速杀入下沉市场。。。。。。。。但欲速则不达，，，，，，快速开发的下沉市场也带来了一些问题，，，，，，最受人诟病的就是冒充伪劣商品。。。。。。。。

凭证市场关于冒充伪劣商品的界说，，，，，，这类商品一是商品自己品质过关，，，，，，甚至优异，，，，，，可是冒充着名品牌在销售，，，，，，或者冒充更高品质的商品在销售;二是销售的商品自己质量就不切合国家标准或者相关指标难以被大大都消耗者接受，，，，，，好比“三无”产品、冒充产品、伪劣产品和逾期产品。。。。。。。。

中国企业团结会特约研究员胡麒牧以为，，，，，，之以是泛起上述情形，，，，，，主要由两个缘故原由造成。。。。。。。。

首先，，，，，，海内制造商品牌培育能力不强，，，，，，这也是中国制造业恒久被诟病的问题。。。。。。。。“中国制造业从微笑曲线中央向双方突围的能力需要增强，，，，，，或者市场上能有专门为中国制造效劳的品牌培育者。。。。。。。。”

其次，，，，，，市场对下沉市场的需求特征明确泛起误差，，，，，，片面以为下沉就是低端，，，，，，低端对应廉价，，，，，，只要价钱足够低廉自然会有大宗需求。。。。。。。。现实上，，，，，，需求侧和供应侧是自力的两个方面，，，，，，四五六线都会和农村市场的供应侧结构的低端特征不可被归纳综合到下沉市场的需求特征中。。。。。。。。

除此之外，，，，，，平台方和商家需要思量的是，，，，，，纯粹的价钱战并不可赢得消耗者，，，，，，性价比是在一定规模内的，，，，，，凌驾这个规模，，，，，，消耗者就不肯用牺牲消耗品质的要领来换取价钱让渡了。。。。。。。。并且随着人均收入水平的提升，，，，，，这个价钱下限是一直提升的。。。。。。。。这种提升不是简朴的通胀，，，，，，而是全社会的一种一连性的消耗升级，，，，，，关于消耗品质的要求会一直提高。。。。。。。。

据统计，，，，，，近几年我国农村住民人均可支配收入现实同比增速一直高于城镇住民。。。。。。。。响应的，，，，，，农村住民人均消耗支呈现实同比增速也高于城镇住民。。。。。。。。小镇青年对新鲜事物更感兴趣，，，，，，这大大推动了下沉市场消耗升级的程序。。。。。。。。

因此，，，，，，从平台方来说，，，，，，谁能培育出可靠的商家品牌，，，，，，并提升产品的品质，，，，，，谁就会是下沉市场最终的赢家。。。。。。。。

平台方都做了什么？？？？？？

眼下，，，，，，平台方也已将本轮下沉的重点落在了加速头部品牌与工业带品牌渗透方面，，，，，，他们一边力推头部品牌下沉，，，，，，一边各自帮助着工业带的工厂。。。。。。。。

其中拼多多以“百亿津贴”妄想为切口，，，，，，将大牌产品以更为低廉的价钱推向下沉市场。。。。。。。。其官方数据显示，，，，，，平台津贴售价低于1000元的2代AirPods无线耳机，，，，，，近半数的订单量就来自下沉市场！。。。。。。，华为、小米、OPPO、Vivo等新款手机，，，，，，也均大批量销往下沉市场。。。。。。。。

阿里方面则宣布，，，，，，今年以来，，，，，，包括兰蔻、欧莱雅、西门子在内的80余个头部品牌在聚划算平台上取得了凌驾50%的同比增添，，，，，，其中有47个品牌在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都凌驾100%。。。。。。。。

与此同时，，，，，，拼多多们也都已差别水平地接入工厂的生产，，，，，，以前端消耗者数据为驱动，，，，，，降低生产的不确定性，，，，，，消除中心环节，，，，，，并以此提升平台商品质量。。。。。。。。而上述模式中，，，，，，最为通行的做法是与商品生产端的工厂直连，，，，，，为消耗者带来实惠的商业模式正被普遍接受，，，，，，甚至成为“性价比”的另种表述。。。。。。。。

去年12月，，，，，，拼多多宣布推出C2M(商品反向定制)战略“新品牌妄想”，，，，，，在珠三角率先试点20家厂商，，，，，，以最低本钱培育品牌助力中小微企业实现转型升级。。。。。。。。拼多多方面体现，，，，，，随着C2M战略深入，，，，，，帮助的工厂品牌数将高达1000家并笼罩各个行业，，，，，，有用触达的消耗者市场达4.83亿。。。。。。。。

以A股上市的松发陶瓷为例，，，，，，其产品有着“现代官窑”美称，，，，，，也是拼多多“新品牌妄想”的众多加入者之一。。。。。。。。现在，，，，，，松发陶瓷已经在拼多多上划分推出了“居图”和“松发”两个品牌，，，，，，前者主打“平价高质”，，，，，，后者却主打“高端设计与品质”，，，，，，其目的是通过平价爆款触达公共市场。。。。。。。。

此前，，，，，，随着外洋订单量的逐渐镌汰，，，，，，像松发这样的珠三角制造业也面临生产转型和外贸转内销的压力——只管拥有质量优良的产品，，，，，，但缺少足够的品牌力，，，，，，公司在海内缺乏稳固的消耗市场。。。。。。。。而借此时机，，，，，，平台方与生产方形成了有用的相助，，，，，，平台方借助消耗数据，，，，，，快速获得消耗者需求并指导生产方举行生产，，，，，，再通过电商渠道砍掉中心的商品流通环节，，，，，，平台方也得以以较低的价钱出售优质的产品，，，，，，并获取了“低本钱的品牌化”。。。。。。。。

阿里、苏宁等平台的C2M项目与拼多多类似。。。。。。。。去年11月，，，，，，淘宝旗下的天天特价宣布升级为天天特卖，，，，，，并对中小工厂举行数字化刷新;险些是同时，，，，，，苏宁也推出“拼工厂”妄想，，，，，，体现要用大数据指导工厂生产，，，，，，主打“源头定制，，，，，，产地直采”。。。。。。。。

中国电子商务研究中心主任曹磊对此体现认可。。。。。。。。他对时代财经剖析说，，，，，，通过该模式举行品牌的孵化与培育，，，，，，电商平台可以直接与工厂相助，，，，，，缩短供应链，，，，，，在供应链端能够更好地把控产品的品质。。。。。。。。“对供应链的延伸能够更有用地推动其在三四级都会的下沉，，，，，，通过培育孵化拼品牌，，，，，，他们能够更好地从源头把控商品品质，，，，，，缩减商品本钱”。。。。。。。。

不过现在，，，，，，只管电商平台已经做出了实验，，，，，，但下沉市场的消耗需求仍未获得充分知足。。。。。。。。尤其是在电子产品、智慧家电等领域，，，，，，现在的产品都是依据一线都会消耗需求所设计，，，，，，未思量到下沉市场消耗者关于性能和价钱的综合考量。。。。。。。。

有剖析以为，，，，，，以扫地机械人为例，，，，，，之前的价钱区间是1000元左右，，，，，，可能目的群体不到1000万人。。。。。。。。若是品牌方能够通过推动上游制造业的升级，，，，，，将价钱区间降到300元左右，，，，，，目的群体就有可能扩充10倍到1亿人，，，，，，这会是一个更为辽阔的增量市场。。。。。。。。

对此，，，，，，拼多多的解决方法是推进与各大品牌商的定制化妄想，，，，，，知足差别消耗者的差别化需求。。。。。。。。

2016年底，，，，，，海内扫地机品牌家卫士最先试水拼多多，，，，，，很快崭露头角。。。。。。。。而据家卫士认真人透露，，，，，，阻止现在，，，，，，其专供拼多多的定制化278元扫地机械人，，，，，，已经卖出凌驾50万台。。。。。。。。同时，，，，，，由于需求量重大，，，，，，家卫士这一品牌也逐渐在市场上有了着名度。。。。。。。。

除此之外，，，，，，产品和模式的下沉经常并不可完善匹配到响应的效劳。。。。。。。。中国消耗者协会副秘书长董祝礼称，，，，，，现在在五六线都会与农村简直还保存许多现实难题，，，，，，特殊是偏远农村地区，，，，，，交通问题、通讯问题，，，，，，包括二次收费等都保存，，，，，，效劳到位需要一定的生长历程。。。。。。。。

尾声

早在2017年9月，，，，，，拼多多首创人黄峥就在自己的微信公众号上宣布了文章《把“资笔器义”倒过来》。。。。。。。。文章曾形貌道，，，，，，在“资笔器义”，，，，，，富人通过向穷人卖包管变得更有钱，，，，，，而黄峥假设，，，，，，“穷人”整体向工厂给出购置允许，，，，，，工厂凭证购置允许举行生产。。。。。。。。至此，，，，，，由于市场简直定性，，，，，，能够让生产方生出一大笔用度，，，，，，“穷人”在获得实质的让利的同时，，，，，，富人也规避了大宗市场危害。。。。。。。。

电商平台近年来的行动也切合了黄峥当初的设想：通过C2M等模式，，，，，，平台方将通过手艺和资源赋能制造企业，，，，，，用定制化的商品来知足消耗者深条理、多样化的需求，，，，，，并以此提升整个市场的商品品质。。。。。。。。整个电商市场也逐渐完成了以竞争为主导到以消耗者的需求为导向的转变。。。。。。。。

这一行动从现在来看也切合消耗者需求的转变。。。。。。。。凭证艾媒咨询宣布的《2018中国新消耗专题研究报告》，，，，，，中国已经进入新消耗时代，，，，，，用户追求性价比的品质生涯和个性化消耗，，，，，，不再一味重视名牌。。。。。。。。

毫无疑问，，，，，，下沉市场的消耗升级还将一连。。。。。。。。从最初的电商平台下沉，，，，，，再到改变消耗结构，，，，，，下沉市场的变迁展现了我国更辽阔的消耗远景，，，，，，也对我国经济高质量的生长起到了重大的推行动用。。。。。。。。