库存，，，，，，，一直是笼罩在品牌方头上的阴影。。。。。

 

 

 

恒久以来，，，，，，，品牌方面临大宗库存，，，，，，，只有几种古板的方法，，，，，，，果真打折、企业内购、或是直接销毁。。。。。这些要领往往无法高效消化库存，，，，，，，还可能影响品牌形象，，，，，，，降低品牌价值。。。。。

 

2018年，，，，，，，英国奢侈品品牌巴宝莉（Burberry）由于销毁价值2.54亿元人民币的库存，，，，，，，遭到各方指责。。。。。

 

据艾瑞咨询宣布的《2019年库存电商行业研究报告》（以下简称报告）显示，，，，，，，品牌方通过果真渠道清库存，，，，，，，会破损品牌形象，，，，，，，同时也铺张了之前品牌营销投入的本钱和精神。。。。。

 

古板清库存方法优劣势比照 图片泉源于艾瑞咨询

 

但品牌库存又是一个潜在的好生意。。。。。

 

上述报告显示，，，，，，，2018年1-4月，，，，，，，我国供应侧工业产制品库存总额高达40189亿。。。。。从2017年下半年至今，，，，，，，库存电商行业市场规模已达数百亿级，，，，，，，玩家量级在100-150家左右。。。。。

 

面临万亿库存市场！。。。，，，，，主打库存的电商给出了好的解答方法。。。。。

 

“贝仓通过社交推荐的方法让代购、微商等小B群体来推荐和销售产品，，，，，，，这属于私域领域，，，，，，，因此不会对品牌在其他古板销售渠道造成影响。。。。。”贝仓社群运营总监李桑说。。。。。

 

2019年1月，，，，，，，《中华人民共和国电子商务法》正式实验，，，，，，，加速了代购寻找正品品牌分销平台的脚步。。。。。

 

库存电商通过S2B2C的模式，，，，，，，一端毗连品牌方，，，，，，，另一端毗连小B群体。。。。。既解决了品牌方快速整理库存、快速回款、坚持品牌形象等需求，，，，，，，同时也为小B群体解决了货源等需求。。。。。

 

在各至公司结构下沉市场的大趋势下，，，，，，，库存电商自然对下沉市场有重大吸引力，，，，，，，相对低价的品牌商品在下沉市场备受接待，，，，，，，社交电商的生长模式在下沉市场也得以快速拓展。。。。。

 

现在，，，，，，，大批企业涌入库存电商赛道，，，，，，，竞争态势加剧，，，，，，，企业面临着更多挑战。。。。。

 

怎样建设自身壁垒？？？？？？怎样平衡品牌方与小B群体需求？？？？？？同时在行业高速生长的状态下，，，，，，，企业怎样迭代效劳，，，，，，，跟进趋势？？？？？？

 

在本月锌财经消耗主题月第一场分享运动上，，，，，，，锌财经首创人潘越飞约请了贝仓社群运营总监李桑对上述问题作出解答。。。。。

 

贝仓建设于2019年5月，，，，，，，是贝贝集团旗下的品牌特卖平台。。。。。贝仓通过S2B2C的立异模式，，，，，，，一端毗连源头品牌商，，，，，，，一端毗连微商、实体店主、代购中分销商，，，，，，，提供货源、供应链、开店工具等一站式解决计划，，，，，，，以社交化方法销售商品。。。。。现在贝仓已与数千个品牌建设深度相助，，，，，，，笼罩女装、男装、鞋包、母婴、居家等品类。。。。。

 

锌财经：通常情形下，，，，，，，品牌方是如那里置库存的？？？？？？贝仓解决了品牌方哪些痛点？？？？？？

 

李桑：着实产制品库存问题一直都保存，，，，，，，尤其是最近几年，，，，，，，随着海内经济形势和国际商业形势的转变，，，，，，，产制品库存压力增大。。。。。尤其是在打扮等行业，，，，，，，叠加上盛行趋势判断失误等因素，，，，，，，库存积压问题会更显著。。。。。

 

我国A股上市公司种种存货流转情形 图片泉源于艾瑞咨询

 

品牌商整理库存的古板方法也许多。。。。。以打扮业为例，，，，，，，已往品牌商一样平常通过内购、打折、委托专门的库存整理企业，，，，，，，甚至销毁等方法处置惩罚库存产品，，，，，，，但无论哪种方法，，，，，，，都有一定的误差。。。。。好比降价销售虽然也能够在较短时期内回笼资金，，，，，，，但大规模、长时间的打折，，，，，，，会对品牌形象爆发倒运影响，，，，，，，或者影响品牌的议价能力。。。。。

 

贝仓作为一个品牌特卖平台，，，，，，，通过S2B2C的模式资助品牌方整理库存，，，，，，，能够实现7天回款，，，，，，，解决了品牌方对快速回笼资金的需求。。。。。

 

锌财经：贝仓的S2B2C模式是怎样运行的？？？？？？详细怎样赋能小B，，，，，，，能否举一个例子谈谈呢？？？？？？

 

李桑：S2B2C中的S是指Supply chain platform ，，，，，，，大供应链平台，，，，，，，在我们这里就是指贝仓，，，，，，，B是我们贝仓的掌柜，，，，，，，是包括代购、微商、实体店主等在内的分销商，，，，，，，C就是终端消耗者。。。。。

 

S2B2C商业模式示意图 图片泉源于艾瑞咨询

 

详细来说，，，，，，，就是贝仓作为一个品牌特卖的平台，，，，，，，在货源端直接对接品牌商，，，，，，，为他们提供快速消化库存的渠道清静台。。。。。在销售端，，，，，，，通过毗连微商、代购、实体店主等小B群体，，，，，，，将好的产品带给C端消耗者。。。。。

 

贝仓一些掌柜自己是实体店主，，，，，，，他们有十多年甚至几十年的实体店谋划履历，，，，，，，可能已经有了自己稳固的供货渠道，，，，，，，形成了自己的销售优势，，，，，，，为什么还愿意加入贝仓。。。。。就是由于贝仓一直在为小B群体赋能。。。。。

 

就像我们铁军社群的一个掌柜，，，，，，，她从摆地摊做起，，，，，，，做女装线下生意已经12年了，，，，，，，自己有上千平米的库房和谋划团队。。。。。？？？？？吹奖床趾螅，，，，，发明贝仓上不但有女装，，，，，，，尚有男装、童装、家纺等，，，，，，，许多品牌在市场上着名度很好，，，，，，，并且价钱方面的优势也很突出。。。。。她说，，，，，，，自己不必再像以前那样，，，，，，，从北方坐火车到浙江、到广州找货源，，，，，，，险些也不需要增添什么投入，，，，，，，就能把男装、童装的生意做起来，，，，，，，虽然愿意试试。。。。。

 

锌财经：贝仓是怎样举行库存货物的质量把关的？？？？？？有哪些标准吗？？？？？？详细是怎样操作的？？？？？？

 

李桑：在每一个品牌专场上线前，，，，，，，贝仓有专门的商管团队，，，，，，，认真严酷审核商家的资质以及对应商品在其他平台的售后率，，，，，，，确保商家有能力效劳好客户；；；；；以后，，，，，，，贝仓质检部分会对商家寄送的样品举行专业质检，，，，，，，并对部分商家举行实地客栈磨练，，，，，，，确保商品质量。。。。。

 

锌财经：贝仓怎样吸引并留住小B群体？？？？？？并确保小B群体的忠诚度？？？？？？

 

李桑：事实上，，，，，，，做过社交电商的都知道，，，，，，，微商或者代购等小B群体的特征是谁有好的货源，，，，，，，能提供好的效劳，，，，，，，他们就去谁那里。。。。。

 

首先货源方面，，，，，，，贝仓现在正式上线不到1个月，，，，，，，已经与数千个品牌建设了相助关系，，，，，，，现在天天都会有近百个品牌上新。。。。。

 

效劳方面，，，，，，，除了上面提到的货源、供应链等方面，，，，，，，我们还通过社群运营增添用户粘性，，，，，，，留住用户。。。。。好比社群天天都会宣布一些卖货素材，，，，，，，利便掌柜们分享卖货；；；；；天天都会宣布一些优惠信息，，，，，，，并有专人实时回覆和处置惩罚掌柜们卖货历程中遇到的问题。。。。。

 

在贝仓的平台上，，，，，，，小B群体主要包括微商、代购和实体店主，，，，，，，他们的需求就是货源和效劳。。。。；；；；；踉捶矫妫，，，，，贝仓有上百位专业买手，，，，，，，一直在天下、以致全天下发明新的优质货源，，，，，，，确保其富厚性。。。。。我们还会让一些头部掌柜加入到品牌的选品中来，，，，，，，定向引入一些品牌。。。。。

 

在库存整理中，，，，，，，品牌方的需求是快速回款、不影响品牌正常的价钱系统、扩大品牌着名度。。。。。贝仓通过社交电商的方法，，，，，，，依托数目重大的掌柜，，，，，，，自然具有渠道下沉和爆款打造的属性，，，，，，，资助品牌方解决了问题。。。。。

 

贝仓出货情形 图片泉源于受访者

 

C端受众现在主要照旧集中在下沉市场。。。。。下沉市场的照旧一片蓝海，，，，，，，并且下沉市场生在世基数重大的人群，，，，，，，潜力无限。。。。。

 

别的，，，，，，，下沉市场对品牌好货的需求增添。。。。。而一些品牌通过设在三四线都会的线下专柜，，，，，，，电视广告等方法，，，，，，，在下沉市场有一定的着名度和影响力，，，，，，，以是只要价钱较量合适，，，，，，，这些产品是很是好流通的。。。。。

 

以是未来一段时期贝仓的关注点都会是在下沉市场！。。。，，，，，由于社交电商的优势在下沉市场！。。。，，，，，喜欢分享好货、喜欢通过别人的分享购置商品的群体在下沉市场！。。。，，，，，不在一二线都会。。。。。

 

库存电商的壁垒有两个，，，，，，，一是供应链，，，，，，，二是认真货物分销的小B群体。。。。。贝仓在这两个方面的优势就在于，，，，，，，依赖贝贝集团。。。。。

 

贝贝集团有8年的电商业生长履历，，，，，，，也积累的足够多的供应商资源，，，，，，，贝仓自然地可以使用这些资源，，，，，，，并很快转化为自己的优势。。。。。

 

更主要的是，，，，，，，由于熟悉社交电商，，，，，，，熟悉社交电商的运营，，，，，，，能够迅速集结数目重大的掌柜群体，，，，，，，贝仓又可以通过B端反向驱动，，，，，，，获得更多品牌商的认可。。。。。

 

也正是由于这些缘故原由，，，，，，，贝仓才在内测阶段就用了不到2个月的时间，，，，，，，完成了偕行2年甚至更久才完成的量的积累。。。。。

 

若是从2008年唯品会的建设算起，，，，，，，库存电商已经走过了10多年的生长历程，，，，，，，中心也履历了行业洗牌，，，，，，，履历了从与古板电商类似的模式到S2B2C模式的转型。。。。。

 

但放在整个电商行业中去视察，，，，，，，我以为现在的库存电商行业还处于生长初期，，，，，，，由于它的市场规；；；；；共环蟠蟆！。。。真正有影响力的巨头还没有泛起，，，，，，，企业规模以中小企业为主，，，，，，，各人模式都差未几，，，，，，，现在生长好的企业大多占的是先发优势和量的优势。。。。。

 

从我的感受来说，，，，，，，行业的竞争照旧较量强烈。。。。。

 

现在的经济形势和商业形势下，，，，，，，库存压力可能会是恒久保存的问题，，，，，，，那解决这个问题的库存电商行业一定会获得好的生长，，，，，，，贝仓看好库存电商未来的生长。。。。。若是说产制品库存是万亿市场！。。。，，，，，那基于这个市场生长起来的库存电商行业也拥有长足的生长空间。。。。。

 

行业较量成熟的话需要有一定的市场规模，，，，，，，有多样而成熟的商业模式，，，，，，，有影响力甚广的企业，，，，，，，有头部有长尾，，，，，，，差别企业之间有足够充分的竞争，，，，，，，我以为凭证现在的生长态势，，，，，，，这个行业真正生长为一个成熟的工业，，，，，，，还要再等等，，，，，，，再视察。。。。。