若是你有时机去一次POP MART泡泡玛特（以下简称“POP MART”）举行的潮流玩具展，，，，，就会发明，，，，，有这么一群年轻人对潮流玩具和设计师们的追逐热情，，，，，甚至不亚于粉丝追星。。。。。。。

破晓5点排队抢限量款，，，，，提着行李箱来采买，，，，，一次消耗几万元，，，，，拿着设计师的署名晒在微博上···

可以说，，，，，潮玩圈也是一种小型饭圈，，，，，有着自己的文化和信仰。。。。。。。

近年来，，，，，潮玩在向更公共的消耗者渗透，，，，，而POP MART则是最大推手之一。。。。。。。

POP MART的生长史

若是要用一个IP来界说海内潮玩市场的起源，，，，，我想Molly是当之无愧的。。。。。。。

Molly最早泛起在大陆消耗者的视野里是在2016年，，，，，这是一个香港着名潮玩设计师Kenny wong设计的IP，，，，，被POP MART一手带进了内地并成为了爆款。。。。。。。在2016年，，，，，潮流玩具还不是个被公共熟知的看法，，，，，可能许多人会把它们跟衍生品混为一谈。。。。。。。

但Molly奇异的地方在于，，，，，它是完全基于设计的原创产品，，，，，并不是任何一种内容的衍生，，，，，好比迪士尼动画又或者是漫威影戏。。。。。。。在没被带进内地之前，，，，，Molly在硬核潮玩玩家里已经具有一定着名度，，，，， POP MART以为大陆的潮玩市场十分具有生长潜力，，，，，而Molly就是他们选中的第一个IP。。。。。。。

POP MART原本是一家线下潮流百货店，，，，，3C产品、玩具、文具、食物都在它的售卖规模内。。。。。。。经由5年的探索，，，，，团队发明潮流玩具是增添最快、粉丝讨论度最高的部分。。。。。。。但其时市场上能够恒久售卖的SKU很少，，，，，由于潮玩设计师大多都是手工制作自己的玩具，，，，，再拿到种种展会上去售卖。。。。。。。

并且其时海内并没有针对潮玩的展会，，，，，设计师的销售渠道普遍在外洋或者香港地区。。。。。。。好比Molly，，，，，其时一年也就只能卖出一万个左右，，，，，Kenny照旧少少数有自己相助生产工厂的设计师。。。。。。。

想要稳固的产品供应，，，，，POP MART只能自己深入到上游去，，，，，而不是再纯粹地做一个渠道商。。。。。。。团队为潮玩产品制订了规则和标准：以盲盒的形式，，，，，用统一的价钱和包装举行规模；；；；；⒈曜蓟纳。。。。。。。

Molly险些是推出即是爆款，，，，，第一套盲盒产品——Molly星座系列，，，，，上线天猫旗舰店4秒钟就被抢空。。。。。。。这也给了团队十足的信心，，，，，在潮玩市场上继续深耕。。。。。。。现在POP MART已经签约了30多位设计师，，，，，并为10多位推出了产品，，，，，好比pucky毕奇、Labubu、fluffyhouse等，，，，，POP MART的原创系列已经超50个。。。。。。。

预计今年下半年到明年上半年，，，，，所有设计师的产品都会面世。。。。。。。现在从草图设计到最终生产，，，，，一个系列或许需要6-8个月的时间，，，，，POP MART已经形成了自己的一套标准化流程。。。。。。。

Popmart的团结首创人司德告诉我，，，，，公司签下设计师之后不会急于帮他们推进生产，，，，，而是双方一直的碰撞磨合，，，，，直到时机成熟。。。。。。。正如文章开头提到的，，，，，POP MART每年都会在北京上海各举行一场潮流玩具展，，，，，每一场平均吸引10万人次，，，，，公司签约的设计师都会有展位露出，，，，，资助他们去积累粉丝。。。。。。。公司也会实时将市场最新动向反响给设计师，，，，，改变他们以前“凭空捏造”的状态。。。。。。。

在渠道上，，，，，POP MART的线下门店已经凌驾100家，，，，，主要集中在一二线都会的中高端商。。。。。。。，，，天下所有的门店都实现了单店盈利。。。。。。。而2017年推出的自动售卖机已开设400多台，，，，，作为增补，，，，，以更快的速率和更高的无邪度渗透到更多地区，，，，，并且已经最先向三四线都会下沉。。。。。。。它们的销售数据也是POP MART之后开设新门店的主要参考。。。。。。。

虽然，，，，，线上的流量POP MART也没有错过，，，，，现在天猫旗舰店和小程序成为他们向三四线渗透的主要方法，，，，，现在线上收入已经占到30%以上。。。。。。。天猫旗舰店仅在2018年双十一当天就创下了2800多万的销售额。。。。。。。

“迪士尼相助+进军欧洲市场”=POP MART的国际品牌力

前段时间，，，，，POP MART刚和迪士尼相助了一个系列，，，，，引起了不小的关注。。。。。。。迪士尼的优势在毛绒玩具，，，，，而潮流玩具是完全差别的生产线，，，，，迪士尼以为和POP MART相助是更高效的方法，，，，，且他们也十分认可POP MART的生产和销售能力。。。。。。。而之后也会陆续有和已经成熟的IP相助的产品面世。。。。。。。

之前某潮玩设计师曾告诉我，，，，，他以为POP MART不但是内地潮玩市场的开创者，，，，，同时也反向推动了外洋及港澳台地区的市场生长。。。。。。。之前由于设计师产能缺乏，，，，，纵然在港澳台，，，，，他们的售卖渠道也只有展会和一些街边小市肆。。。。。。。但POP MART解决了他们的产能问题后，，，，，他们的产品也相继进入了外洋连锁的玩具或者生涯方法类的线下店。。。。。。。

从POP MART的角度来看，，，，，外洋市场是一直在公司的大妄想里的。。。。。。。从去年下半年最先，，，，，团队正式结构外洋市。。。。。。。，，，在韩国和新加坡都建设了合资公司，，，，，现在已经入驻了韩国几十家线下连锁店，，，，，并设有韩国官网，，，，，公司也妄想在韩国开设自己的线下门店。。。。。。。

今年4月POP MART与欧洲相助方签署了协议，，，，，将于今年7月以法国为开规则式进入欧洲市场。。。。。。。

而说到扩张外洋市场遇到的一些问题和挑战，，，，，司德说了以下几点：

首先是每个国家的清静检测标准差别，，，，，产品需要逐一过检，，，，，会消耗一定的时间。。。。。。。例如在进入欧洲市场的历程中，，，，，POP MART 产品通过了SGS的欧盟强制性CE认证，，，，，还需要通过《EN71-9:欧洲玩具检测标准》。。。。。。。

其次是内部流程的调解。。。。。。。在海内，，，，，商品工厂出货到门店最多3天时间，，，，，而到外洋则需要一个月，，，，，这需要公司内部去调解库存、生产等多方面的流程。。。。。。。别的，，，，，海内外支付方法的差别也涉及到自动售货机的设计调解。。。。。。。

最后是文化认同。。。。。。。西欧和日韩和中国，，，，，都保存一定文化差别。。。。。。。POP MART签约的一些设计师自己就具有西欧基因，，，，，输出他们的产品可能更容易被西欧市场接受，，，，，但有些设计师的产品可能就需要调解。。。。。。。针对这个问题，，，，，POP MART也在妄想带有外地文化特色的系列产品。。。。。。。

整体来说，，，，，POP MART在借助中国制造的能力，，，，，借助中国市场去知足起订量的需求，，，，，再去反向输出给外洋市场。。。。。。。这不但仅是一家潮流玩具店的外洋扩张，，，，，更是一种中国文化和品牌力的输出。。。。。。。十年前我们用迪士尼的毛绒玩具摆满床头，，，，，而未来，，，，，或许外洋的朋侪们也会用一整个柜子珍藏Molly。。。。。。。