焦点导读：

1、京东电脑数码专卖店为何切入三到五线都会的电脑城、学校？？？？？？？

2、相比于古板电脑商，，，，，，京东电脑数码专卖店打法上有哪些差别？？？？？？？

3、京东电脑数码专卖店的入局，，，，，，对线下将爆发怎样的鲶鱼效应？？？？？？？

最近，，，，，，京东对下沉市场的探索又有了新希望，，，，，，这一新希望使得京东焦点优势品类——3C数码，，，，，，除了在一线都会和州里市场结构外，，，，，，又找到了开拓三到五线都会的新计划。。。。。。。。

这个新探索就是京东电脑数码专卖店，，，，，，该业态主要开在三到五线都会，，，，，，并且主攻电脑城和大学周边市场。。。。。。。。

京东电脑数码事业部从2017年最先立项讨论，，，，，，在2018年双十一开出的10家门店取得不俗效果后，，，，，，京东电脑数码专卖店最先周全铺开。。。。。。。。阻止现在，，，，，，该业态已经在天下开出139家门店，，，，，，开在电脑城的有110家，，，，，，校园店有29家。。。。。。。。

京东电脑数码事业部线下营业总司理王立身告诉《零售老板内参》APP(微信ID：lslb168)，，，，，，京店主电专卖店今年的开店目的是：大学城门店开到200家，，，，，，校园店则开到100家。。。。。。。。

不过有意思的是，，，，，，《零售老板内参》克日在上海长宁水城南路(中环内)也发明一家挂有“京东电脑数码”招牌的待开业门店，，，，，，是不是该业态也同步在拓展一线都会呢?不管怎样，，，，，，京东今年对该业态的推进力度较量大。。。。。。。。

关于家电、3C数码这些京东的优势品类，，，，，，京东早在探索下沉业态，，，，，，划分有2014年就最先打造的「京东帮效劳店」，，，，，，后续尚有「京店主电专卖店」、「京东之家」等。。。。。。。。虽然，，，，，，京东总体的下沉业态不止这些，，，，，，尚有主打社交电商的京东拼购、友家铺子等。。。。。。。。但围绕京东的优势品类，，，，，，京东电脑数码专卖店的定位、模式等，，，，，，都与此前业态有很大差别。。。。。。。。

值得注重的是，，，，，，在京东电脑数码品类“自主门户”之前，，，，，，该品类关于线下的探索主要通过京东之家举行，，，，，，但京东之家主要开在一二线都会，，，，，，并且选址多在购物中心。。。。。。。。不过，，，，，，也正是在京东之家摆设售卖历程中，，，，，，京东电脑数码事业部发明了这一品类单独开专卖店的市场空间。。。。。。。。

那么，，，，，，这种业态与京东帮、京店主电专卖店事实有何差别？？？？？？？它又能否将京东在线上的优势乐成复制到线下？？？？？？？

克日，，，，，，京东电脑数码事业部线下营业总司理王立身接受了《零售老板内参》的专访，，，，，，并对以上问题做出详细叙述。。。。。。。。

主攻低线电脑城、校园，，，，，，今年开店300家

正如上文所说，，，，，，京东电脑、数码品类最最先是随着京东之家走到线下，，，，，，京东之家的模式越发契合一线都会用户，，，，，，但京东电脑数码事业部发明，，，，，，低线都会的用户需求与一线都会有很大差别，，，，，，这就引发他们思索要用怎样的方法下沉更有用。。。。。。。。

2017年4、5月份，，，，，，京东电脑数码事业部倾轧四支步队，，，，，，把山东、河北所有的地级市和县级市都扫了一遍。。。。。。。。他们发明，，，，，，县级市普遍的情形是，，，，，，电脑商要么转型，，，，，，要么谋划不善;可是地级市，，，，，，甚至一些省会都会，，，，，，电脑城的商家依然过得很好。。。。。。。。

由于随着竞争压力的加大，，，，，，这些地级市的电脑商也在一直提升自己的效劳水准，，，，，，照旧能够在外地形成一定的品牌效应。。。。。。。。

与此同时，，，，，，京东也发明，，，，，，关于线下电脑品牌署理商来说，，，，，，若是一台电脑赚不到500元的话，，，，，，他们是不会卖的。。。。。。。？？？？？？？晒赜诰┒此，，，，，，一样平常是挣不到这个价钱的。。。。。。。。于是，，，，，，京东内部就最先酝酿怎样将京东正品低价的电脑数码产品复制到线下。。。。。。。。

2018年双11，，，，，，京东电脑数码事业部就试水了10家电脑数码专卖店，，，，，，发明效果竟然很好，，，，，，于是这种新的业态便正是在三到五线的电脑城、大学城推进了。。。。。。。。

虽然是电脑数码专卖店，，，，，，但门店与京东的供应链系统是买通的，，，，，，即除了电脑数码品类外，，，，，，京东电脑数码专卖店还可以售卖来自京东平台的种种商品，，，，，，相好比署理单个品牌的古板电脑商，，，，，，京东电脑数码专卖店售卖的是全品类。。。。。。。。

加盟商的盈利模式主要就是售卖商品的返点、售后效劳用度等。。。。。。。。店内商品价钱要做到与京东平台一致，，，，，，装机、维修等用度也是明码标价。。。。。。。。但商品返点的比例不是一成稳固的，，，，，，而是随着品类差别、线上价钱的波动有所差别，，，，，，加盟商可以通过京东所提供的万家系统，，，，，，相识每件商品获得的返点情形。。。。。。。。

除了门店售卖外，，，，，，京东还为每位店主开发小程序，，，，，，并提供社群运营治理履历等，，，，，，让加盟商具备线上线下一体化谋划能力，，，，，，在突破时间空间限制下，，，，，，为周围三到五公里用户提供越发优质的效劳。。。。。。。。

也正由于门店具备全品类销售能力，，，，，，以是电脑数码产品只是门店赚钱的一部分，，，，，，门店还能获得其他京东商品的销售返点。。。。。。。。每个门店有一个销售二维码，，，，，，只要用户通过此二维码下单，，，，，，该商品的返点就属于该门店。。。。。。。。

一位加盟了京东电脑数码专卖店的店主龚自强先容，，，，，，他的门店开在云南楚雄一条主唛电脑数码产品的商业街，，，，，，加盟京东电脑数码专卖店后，，，，，，门店销售电脑数码产品的利润占比为60%，，，，，，另外40%就通过售卖京东其他品类获得。。。。。。。。

虽然门店主要通过销售返点盈利，，，，，，但云南楚雄店GMV相比原来照旧增添三到四倍，，，，，，利润也翻了一番。。。。。。。。

王立身以为，，，，，，京东电脑数码专卖店的商品所有来自京东，，，，，，以电脑数码产品为主，，，，，，但可以售卖全品类，，，，，，线上线下同价，，，，，，种种效劳也明码标价，，，，，，所有商品包管正品行货，，，，，，能开发票，，，，，，这些优势让低线都会用户可以定心购置电脑，，，，，，也让他们享受到京东所打造的效劳和体验。。。。。。。。

从以品牌商为主，，，，，，到以用户为中心

加盟京东电脑数码专卖店的商家，，，，，，他们的谋划逻辑较之前有怎样的转变？？？？？？？

归纳起来，，，，，，京东电脑数码专卖店与古板电脑商主要有以下几点差别：

第一，，，，，，从简单品类到全品类。。。。。。。。许多古板电脑商只售卖简单品类，，，，，，若是署理遐想就只卖遐想的商品，，，，，，署理华硕就只卖华硕，，，，，，导致每个单体专卖店能提供的商品很有限，，，，，，遐想算是产品较量富厚的，，，，，，也只有十到十二款机型可销售。。。。。。。。

但京东电脑数码专卖店纷歧样，，，，，，它不但售卖简单品牌的商品，，，，，，而是背后有整个京东电脑数码供应链的支持，，，，，，而京东平台拥有电脑数码产品的SKU就抵达十几万之多。。。。。。。。详细到单个数码门店，，，，，，京东会使用大数据剖析能力，，，，，，资助门店选择外地用户喜欢的电脑数码商品。。。。。。。。

除了电脑数码产品外，，，，，，京东电脑数码专卖店还主打全品类售卖，，，，，，每个门店拥有一个购物二维码，，，，，，用户扫描该二维码就可以购置京东平台恣意商品。。。。。。。。因此，，，，，，门店外貌上看是售卖电脑数码产品，，，，，，现实上它的产品宽度和承载能力是很大的。。。。。。。。

第二，，，，，，以品牌商为主导以用户为焦点。。。。。。。。若是是单个品牌的署理商，，，，，，门店的所有行动就会围绕品牌商睁开，，，，，，它售卖的商品只能是这个品牌的商品，，，，，，定价促销也由品牌商来决议，，，，，，并且要追随品牌商的节奏，，，，，，按期鼎力大举推广特定商品。。。。。。。。也就是说，，，，，，古板电脑上更多的是思量品牌商需要什么，，，，，，而不是用户要什么。。。。。。。。

“已往，，，，，，我们许多的精神花在套路客户上了，，，，，，外貌上看是赚到了一点钱，，，，，，但我一直以为这种方法不恒久。。。。。。。。”龚自强说道。。。。。。。。

京东电脑数码专卖店完全对品牌没有限制，，，，，，门店需要做的不是鼎力大举去推销一件商品，，，，，，而是研究用户事实喜欢什么商品，，，，，，然后门店就卖什么商品。。。。。。。。伙计的主要使命也不再是安使用户自家的商品，，，，，，而是要资助用户先容清晰每件商品的性能，，，，，，让他们买到最知足的商品。。。。。。。。

第三是物流越发高效。。。。。。。。古板电脑商关于一些高客单价商品，，，，，，需要跟品牌商预订，，，，，，物流周期较长，，，，，，影响用户体验。。。。。。。。而京东配送则基本做到越日达，，，，，，更主要的是，，，，，，商品破损不必再扯皮了，，，，，，京东完全解决了店主对物流环节的担心。。。。。。。。

第四是用户结构、购置频次爆发转变。。。。。。。。由于古板电脑商的谋划模式，，，，，，他们售卖一台电脑所需的时间较长，，，，，，每月售卖的电脑数目也有限。。。。。。。。

王立身说他一经与一个店长交流，，，，，，店长告诉他原来平均每个月卖12到15台电脑，，，，，，20台是门店的极限。。。。。。。。加盟京东电脑数码专卖店后，，，，，，平均每个月卖40台电脑，，，，，，不过这40台的电脑利润没有之前20台的电脑利润高，，，，，，利益是电脑并不是门店利润的所有泉源，，，，，，尚有一大部分收益来自于其他品类。。。。。。。。

并且，，，，，，许多用户基于对京东商品、售后的信托，，，，，，他们到店购置一台电脑的时间大大缩短，，，，，，购置频次也较之前有所提升。。。。。。。。

用户结构也在爆发转变，，，，，，以龚自强的门店为例，，，，，，自从加盟京东电脑数码专卖店后，，，，，，门店新增了两类客流：一是年轻用户最先增添，，，，，，在此之前，，，，，，地级市的许多年轻人都转到线上去购置，，，，，，二是中小企业客户增添，，，，，，出于对京东品质的信托，，，，，，一些中小企业也愿意向龚自强批量采购。。。。。。。。

别的，，，，，，销售渠道的增添，，，，，，也为门店吸引了更多客流。。。。。。。。京东电脑数码专卖店都有自己的小程序、线上社群等，，，，，，使得一些线上用户也能乐成转化到门店。。。。。。。。一个鲜明的感受是，，，，，，龚自强的门店此前在6月份是淡季，，，，，，处于亏损状态，，，，，，但现在6月份却实现了很好的盈利，，，，，，这是他加盟京东电脑数码专卖店前不敢想象的事情。。。。。。。。

所有的转变，，，，，，关于京东来说，，，，，，焦点宗旨只有一个，，，，，，那就是将京东线上优质的效劳体验复制到线下，，，，，，这也决议了加盟商的谋划思绪将是以消耗者为中心，，，，，，而不再围绕品牌商去自说自话。。。。。。。。

用电脑数码店销售京东焦点优势可行吗？？？？？？？

说了这么多优势，，，，，，但京东电脑数码专卖店的下沉之路并非没有难点，，，，，，反而是机缘与挑战并存。。。。。。。。

众所周知，，，，，，京东的焦点品类依然是家电、3C数码产品。。。。。。。。以是，，，，，，当京东做下沉市场的时间，，，，，，焦点品类依然走在前面。。。。。。。。

例如很早就最先探索的京东帮，，，，，，尚有京店主电专卖店、京东之家等，，，，，，他们主打品类无疑类外是京东很有优势的家电、3C数码，，，，，，可是这些业态的着重点各不相同。。。。。。。。

京东帮和京店主电专卖店主要着重州里市场。。。。。。。。在今年4月京店主电战略宣布会上，，，，，，京东集团高级副总裁、3C电子及消耗品零售事业群总裁闫小兵就体现，，，，，，京店主电专卖店在今年除了新开5000家门店外，，，，，，还将对现有的1万多家京店主电专卖店举行优化升级。。。。。。。。以是，，，，，，京店主电在州里市场上已经有一个较为重大的系统去支持。。。。。。。。

别的，，，，，，京东之家则主打一线都会的购物中心，，，，，，它的品类也多迎合场景需求，，，，，，家居品类较多。。。。。。。。

此次京东电脑数码专卖店在三到五线都会的结构，，，，，，可以说与以上业态形成互补，，，，，，若是这种业态能一连结构，，，，，，京东就在各级市场具备自己的线下业态。。。。。。。。

不过挑战依然禁止忽视，，，，，，由于这种业态要想良性拓展，，，，，，一定要实现多赢时势，，，，，，即京东平台、加盟商、品牌商、用户，，，，，，四方都要受益。。。。。。。。这对京东电脑数码专卖店商业模式、线下治理能力都有很高要求。。。。。。。。

京东电脑数码专卖店显然打的是薄利多销牌，，，，，，若是单从电脑这个低频产品的销量来说，，，，，，可能不太能包管加盟商的利益，，，，，，此时就要提高其他品类的动销，，，，，，而一个主打电脑数码产品的专卖店，，，，，，同时也能卖动零食、日百商品么，，，，，，这种逻辑可能还需要更多门店去验证。。。。。。。。

同时，，，，，，京东还需要提升线下运营治理能力。。。。。。。。电商在线上有很强的谋划能力，，，，，，但不代表线下也能高校运营。。。。。。。。

王立身就坦言，，，，，，对加盟商的规范治理是现在很大的一个难题，，，，，，例如怎样包管加盟商认可京东的文化，，，，，，不乱加用度，，，，，，愿意百分之百开发票等。。。。。。。。“这应该是摆在中国所有连锁零售企业眼前的问题，，，，，，在这条路上，，，，，，我们也在一直学习、探索。。。。。。。。”

据相识，，，，，，从今年5月份最先，，，，，，京东就要求所有加盟商必需把‘正品行货’、‘线上线下同价’几个大字贴在门上，，，，，，投诉电话也必需贴门上，，，，，，让用户没有进店就能看到。。。。。。。。

不过，，，，，，低线都会用户关于商品体验的需求照旧很强烈的，，，，，，从这一点来讲，，，，，，京东照旧有一个较量大的时机。。。。。。。。不管怎样，，，，，，京东电脑数码专卖店已经对入驻电脑城最先爆发影响。。。。。。。。

“在一些电脑城，，，，，，当我们入驻后，，，，，，一些原来效劳就不太好的商家就最先彻底关店了。。。。。。。。”王立身告诉《零售老板内参》。。。。。。。。但这也正是电脑城物业方担心的问题，，，，，，京东电脑数码专卖店的入驻将给古板电脑商带来压力，，，，，，一旦空置店肆增多也会影响到物业方收益。。。。。。。。

可是，，，，，，一个新的转变趋势是，，，，，，当京东电脑数码专卖店入驻后，，，，，，在部分电脑城里，，，，，，小米、华为的线下店也紧随厥后入驻了。。。。。。。。这反而让物业方有些欣喜，，，，，，由于大品牌的入驻有助于提升电脑城的人气和流量。。。。。。。。

“这着实是行业良性生长的一个历程，，，，，，希望京东电脑数码专卖店的泛起，，，，，，也能让实体门店更多从消耗者的角度思索问题，，，，，，为他们真正提供质优价廉的商品。。。。。。。。” 王立身说道。。。。。。。。

京东电脑数码专卖店还在继续探索中，，，，，，但关于这一新业态的后续生长，，，，，，照旧值得关注的。。。。。。。。