重庆：大学生摆地摊营业额客观 和大超市“争取”新生
宣布时间：2011-09-20 |
信息泉源：重庆晚报
每到大一新生入学，，，， ，，，学校周围的大超市就像炸了锅一样拥挤。。。。。。。。能不可在大超市的新生生意里分一杯羹呢？？？？？？ ？？重庆工商大学大三学生陈思良就使用开学档在该校兰花湖校区大门外摆了一个地摊，，，， ，，，缺乏20平方米的摊位两天竟然有上万元的营业额。。。。。。。。
距离战：校门旁摆摊阻挡生意
工商大学新生开学的时间是9月14日。。。。。。。。早在6天前，，，， ，，，陈思良就和团队成员到校门外面争取有利土地，，，， ，，，这个环节颇有点赛马圈地的意思。。。。。。。。最后，，，， ，，，陈思良在离校门仅十来米远的地方选好了点，，，， ，，，两个平顶帐篷、几个凳子、几条木板，，，， ，，，一个近20平方米的摊位就搭成了。。。。。。。。
陈思良的思量是，，，， ，，，他们的竞争敌手，，，， ，，，除了一条街上的那几十个摆摊的同砚偕行，，，， ，，，更有实力的照旧3个大超市一个是五公里的人人乐超市，，，， ，，，一个是四公里的ng28南宫超市，，，， ，，，另一个则是学校内里的百货超市。。。。。。。。
陈思良告诉重庆晚报记者，，，， ，，，兰花湖校区距离最近的五公里人人乐超市，，，， ，，，单面有20分钟左右的旅程；；；；；；；而到四公里的ng28南宫超市，，，， ，，，则至少需要半个小时。。。。。。。。两个超市都没有直达公交车。。。。。。。。若是新生和家长去人人乐或者ng28南宫购置日用品，，，， ，，，那么一个往返至少要一个小时。。。。。。。。
陈思良说，，，， ，，，他的这个摊位就是占有了地利优势，，，， ，，，新生和家长一出校门就能看到，，，， ，，，到学生睡房也只有三五分钟旅程。。。。。。。。
对学校内部的百货超市，，，， ，，，陈思良说：“这完全不必担心，，，， ，，，由于谁人超市在学生宿舍楼背面，，，， ，，，位置并不显眼。。。。。。。。”
价钱战：单价比超市少两三元
只是距离近不可，，，， ，，，要把主顾从大超市抢过来，，，， ，，，还必需在价钱上下时光。。。。。。。。
为了让自己的工具售价更低，，，， ，，，陈思良和同砚划分到差别的批发商处批发最划算的物品，，，， ，，，然后再以比超市甚至偕行更低的价钱出售。。。。。。。。
陈思良先容，，，， ，，，摊位上的大物件一样平常比超市自制10元甚至更多，，，， ，，，好比被套、凉席等。。。。。。。。而一样平常的小物件单价也比超市自制2~3元。。。。。。。。好比通俗衣架超市的价钱是9元、10元，，，， ，，，而摊位上的价钱则是6元、7元不等。。。。。。。。若是买上3至5样，，，， ，，，至少能自制十几元呢。。。。。。。。
也有不少学生嫌疑他们的工具自制无好货。。。。。。。。陈思良说：“每一样工具我们都会给他们看质量，，，， ，，，好比脸盆的厚度、材质、名堂等。。。。。。。。然后给主顾诠释说，，，， ，，，超市会有腾贵的租金费、物流费、治理费，，，， ，，，而小摊上的工具少去了这些，，，， ，，，售价自然可以自制许多而又能包管质量。。。。。。。。”
情绪战：学长搞导购赚足人气
“同砚看下这个拖鞋嘛，，，， ，，，很卡哇伊的哦！”在陈思良的摊上，，，， ，，，几个热情的女生男生一直地招呼着。。。。。。。。每见一拨新生和家长走出校门，，，， ，，，他们都会亲热地招揽生意。。。。。。。。“学弟学妹，，，， ，，，这边有你们需要的工具噢！”“叔叔姨妈，，，， ，，，这里工具更齐全，，，， ，，，价钱更靠谱哟！”
摊上一个认真销售的学生说：我们卖的是人情味。。。。。。。。有学弟学妹们来买工具的时间，，，， ，，，我们会以校友的身份告诉他们，，，， ，，，我们是在体验生涯，，，， ，，，以后他们也可以实验。。。。。。。。许多新生就会意理上感受到亲热。。。。。。。。有时我们给他们讲一些关于大学社会实践的事，，，， ，，，拉近和他们的距离。。。。。。。。
不像大超市自己选购，，，， ，，，他们招揽生意时，，，， ，，，险些会向每个主顾出主意睡房里会缺什么、买哪一种最经济、哪一个颜色名目较新奇等等。。。。。。。。前来买工具的学弟学妹们感受多了几个“购物智囊”，，，， ，，，很知心。。。。。。。。
效劳战：帮学妹把货扛到睡房
“许多新生远道而来，，，， ，，，原来就十分辛勤。。。。。。。。若是到大超市去购物，，，， ，，，大包小包提起走几十分钟，，，， ，，，那就更累了。。。。。。。。”陈思良说：“以是，，，， ，，，若是主顾有要求，，，， ，，，我们可以帮他们把货送到睡房门口。。。。。。。。”
他举了个例子，，，， ，，，有个很强悍的小学妹，，，， ，，，一小我私家从广西到重庆来念书，，，， ，，，日用品等全都需要开学现购。。。。。。。。当她在摊上选好工具付了钱后才发明，，，， ，，，自己基础无法把盆、桶、衣架等工具搬回睡房。。。。。。。。
“送货上门，，，， ，，，包管没问题！”于是一个较量闲的同砚便帮她把工具所有扛到了睡房门口。。。。。。。。
“在大超市，，，， ，，，应该没有哪个主顾能享受到送货到睡房门口的便当吧。。。。。。。。”说到此处，，，， ，，，陈思良一脸坏笑。。。。。。。。
进货资金：2万元，，，， ，，，卖不完的退货
园地租金：0元
运输用度：200元
仓储费：2天200元
销售额：14000元
利润：4000元
以小搏大靠无邪
大超市确实有许多优势，，，， ，，，可是工商大学学生以蚂蚁搏大象，，，， ，，，靠距离战、价钱战、情绪战、效劳战上演了一场以小搏大的商战案例，，，， ，，，并取得了不错的效果。。。。。。。。
以学生自己的总结，，，， ，，，小有小的优势。。。。。。。。小了就无邪，，，， ，，，转向快。。。。。。。。新生入学就2-3天的时间，，，， ，，，以前制订的销售战略若是有什么不当，，，， ，，，学生地摊凭证现场情形，，，， ，，，20分钟就可以作出调解。。。。。。。。而在超市，，，， ，，，这样的调解最少要1天，，，， ，，，那销售的黄金时间就过了。。。。。。。。
抓开学经济值得勉励
每到开学，，，， ，，，许多学校都都可以看到大学生练摊。。。。。。。。关于大学生来讲，，，， ，，，摆地摊并不纯粹是为了赚钱，，，， ，，，更多的是可以从中获得磨炼。。。。。。。。视察市场、进货、选址、揽客等，，，， ，，，哪样不需要动脑子呢？？？？？？ ？？
现在，，，， ，，，许多学校已建设了大学生创业孵化基地，，，， ，，，为大学生创业提供了在工商、税务、融资及办公场合等方面的优惠效劳，，，， ，，，资助大学生战胜创业初期保存的难题。。。。。。。。但更主要的，，，， ，，，是大学生自己要能够立得起。。。。。。。。不然，，，， ，，，再多的帮助也没用。。。。。。。。从这个意义上讲，，，， ，，，陈思良们干的事值得勉励。。。。。。。。
