浙江供销社超市有限公司董事长 叶耀庭
各人上午好！适才听了李董事长的演讲，， ，，，，，，确实体会太深。 。。。 。。 。
由于我们中小超市，， ，，，，，，我们所重视的就是三四线都会，， ，，，，，，农村、州里，， ，，，，，，我今天听了以后，， ，，，，，，我们公司接下去模式的立异，， ，，，，，，战略的调解，， ，，，，，，我以为尚有许多的文章可以做，， ，，，，，，因此，， ，，，，，，受益匪浅。 。。。 。。 。
著名的中国人民大学王教授一经说过，， ，，，，，，以后能够改变天下名堂的不是战争，， ，，，，，，由于靠战争是压不平人民的，， ，，，，，，美国打了伊拉克，， ，，，，，，现在连伊拉克的总理都不领美国的债，， ，，，，，，希望美国军队早点撤回本土。 。。。 。。 。以是能够改变天下名堂的不是战争，， ，，，，，，而是商业。 。。。 。。 。以是这个商业很是主要。 。。。 。。 。
王教授第二句话，， ，，，，，，叫做“中小商业是我们中国商业的基础。 。。。 。。 。，， ，，，，，，同时也是我们中国商业的基础。 。。。 。。 。”中国不可能泛起沃尔玛，， ，，，，，，我是很是认同。 。。。 。。 。我们公司所在绍兴，， ，，，，，，外资的大卖场在小小的地级市，， ，，，，，，40万生齿，， ，，，，，，有9家大卖场 。。。 。。 。， ，，，，，，都是在15000平方米以上，， ，，，，，，可是，， ，，，，，，这9家只有1家是可以的，， ，，，，，，盈利的，， ，，，，，，其他的8家都没有盈利，， ，，，，，，而恰恰他的进入作育了浙江供销社超市有限公司。 。。。 。。 。因此我们今天探讨中小超市，， ，，，，，，怎么面临目今的金融危；； ；；；浚？？？怎么来化危为机。 。。。 。。 。我昨天晚上到苏州，， ，，，，，，在之前到到山东加入了一个聚会，， ，，，，，，考察了山东华东区的一些超市，， ，，，，，，并且还到了滕州，， ，，，，，，我跟山东的供销系统较量有缘，， ，，，，，，他们今天得乐成，， ，，，，，，可能或许我们浙江供销超市也有一定的孝顺，， ，，，，，，由于各人知道，， ，，，，，，我们天下做的最早，， ，，，，，，江苏、山东都到我们那里来学习。 。。。 。。 。以是，， ，，，，，，在山东，， ，，，，，，我就看不到金融危；； ；；；， ，，，，，，山东1—7月份的GDP增添7%，， ，，，，，，浙江增添只有3.4%，， ，，，，，，沿海地区的金融危；； ；；；跋煺站山狭看蟮摹 。。。 。。 。
以是今天我的时间到11点左右竣事，， ，，，，，，我从三个方面讲：第一、全球爆发了金融危；； ；；； 。。。 。。 。第二个怎么样化危为机。 。。。 。。 。第三、怎么样来拓展？？？？？
尤其说内地，， ，，，，，，由于我刚刚从山东回来，， ，，，，，，这个地方不受金融危；； ；；；挠跋欤， ，，，，，，以是可以大步的拓展。 。。。 。。 。百年一遇的全球金融危；； ；；；， ，，，，，，全天下只有一个国家没有影响，， ，，，，，，就是朝鲜，， ，，，，，，朝鲜是全关闭的，， ，，，，，，那里老黎民的手机刚刚启动，， ，，，，，，还没有通互联网，， ，，，，，，以是没有受到金融危；； ；；；挠跋欤， ，，，，，，其他的所有的国家都是受到金融危；； ；；；挠跋臁 。。。 。。 。
首先美国的房地美损587亿，， ，，，，，，让所有的人都能住上好的屋子，， ，，，，，，使用了零首付这样一个步伐，， ，，，，，，我们海内你说要去买屋子，， ，，，，，，30%要首付的，， ，，，，，，可是在美国可以零首付，， ，，，，，，你可以凭小我私家的信用买房，， ，，，，，，以是造成了房产的泡沫，， ，，，，，，凭这一张身份证，， ，，，，，，填个表，， ，，，，，，签个字就可以了，， ，，，，，，然后房地产大宗的上升，， ，，，，，，效果这个背离的价值，， ，，，，，，房地产泡沫破灭以后，， ，，，，，，零首付的住房他感受我不对算，， ，，，，，，原来买进来是10万美元，， ，，，，，，现在这个屋子值2万美元，， ，，，，，，他还贷是按10万美元，， ，，，，，，以是他就不还了，， ，，，，，，这样就引发了金融危；； ；；；， ，，，，，，最后引发了次贷危；； ；；； 。。。 。。 。
9月15号，， ，，，，，，这在中国来说，， ，，，，，，很是有标记性的时间，， ，，，，，，就是我们真正的感受到，， ，，，，，，美国的雷曼兄弟倒闭了，， ，，，，，，这个金融危；； ；；；鸩降挠跋斓街泄， ，，，，，，美国三大汽车巨头面临逆境，， ，，，，，，各人都知道，， ，，，，，，通用的总裁在4月份告退不干了，， ，，，，，，通用的总裁是一个年薪很是高的老总，， ，，，，，，可是撑不下去了，， ，，，，，，亏损很是严重。 。。。 。。 。
一经在09年1月20号之前，， ，，，，，，布什政府拿出了7千亿美元救市，， ，，，，，，厥后奥巴马拿出了8千亿，， ，，，，，，中国政府投入了4万亿救市。 。。。 。。 。
(PPT)其中两次聚会较量典范的，， ，，，，，，所有的金融危；； ；；；， ，，，，，，危中有机，， ，，，，，，就是一个时机，， ，，，，，，这个时机，， ，，，，，，全球金融危；； ；；；， ，，，，，，中国的职位获得了提升，， ，，，，，，你看ng28南宫胡锦涛主席站在中心。 。。。 。。 。
(PPT)全球一季度的GDP严重下滑。 。。。 。。 。其中美国的经济总量占到全天下的40%，， ，，，，，，一个国家着实太厉害了，， ，，，，，，可是今年，， ，，，，，，一季度它的GDP下降5.1%，， ，，，，，，日本是第二位，， ，，，，，，中国号称老三，， ，，，，，，坦率的说，， ，，，，，，这个数字水分较量多，， ，，，，，，然后，， ，，，，，，哪怕这个数字是现实的，， ，，，，，，除13亿，， ，，，，，，人均的GDP排在全天下130位，， ，，，，，，以是日本的GDP也下降5%，， ，，，，，，中国经济爆发了严重的挑战，， ，，，，，，最先的时间，， ，，，，，，其时我们要两防，， ，，，，，，去年3月份的时间，， ，，，，，，温家宝总理在人代会当中提出来两防，， ，，，，，，避免经济过热，， ，，，，，，避免物价上涨过快，， ，，，，，，不到一年时间，， ，，，，，，这个形势就爆发转变了。 。。。 。。 。以是温总理在加入东盟聚会的时间，， ，，，，，，金融危；； ；；；斐善笠道笙陆担， ，，，，，，财务收入镌汰，， ，，，，，，GDP这个数字可能有水分，， ，，，，，，但财务收入这个数字相对来说要正式一点，， ，，，，，，由于企业银行贷款来交纳国家的税金，， ，，，，，，那是不可能的。 。。。 。。 。听说美国1—4月份，， ，，，，，，美国的失业率，， ，，，，，，失业生齿抵达2千多万，， ，，，，，，以是它10%左右的生齿失业，， ，，，，，，这是一个很是危险的引发社会动荡的倒运因素。 。。。 。。 。以是美国要救市。 。。。 。。 。
中国应该来说，， ，，，，，，就业形势也是很是的严肃，， ，，，，，，几百万的大学生要结业了，， ，，，，，，我们现在有一个征象，， ，，，，，，沿海蓬勃地区，， ，，，，，，我们零售企业零售额在下降，， ，，，，，，内地是增添的，， ，，，，，，我以为这个增添是有原理的，， ，，，，，，由于这边下岗的民工都回到外地了，， ，，，，，，外地他照旧要消耗的，， ，，，，，，外地的消耗是增添的，， ，，，，，，可是沿海的，， ，，，，，，像江苏、浙江、广东这些蓬勃地区可能会下降。 。。。 。。 。以是国家接纳了一系列的步伐，， ，，，，，，以是金融危；； ；；；Ω美此刀灾泄斐闪撕苁谴蟮挠跋欤， ，，，，，，首先是GDP一季度增添了6.1%，， ，，，，，，适才我说了，， ，，，，，，这个6.1%有没有水分？？？？？昨天我在网上看到中央纪委检查部出了一个问计制度，， ，，，，，，就是统计问题。 。。。 。。 。州里干部就是这样的，， ，，，，，，你数字若是造假，， ，，，，，，你是提升的，， ，，，，，，若是你不造假你一定要降职。 。。。 。。 。以是GDP6.1%，， ，，，，，，内里究竟有几多水分？？？？？谁也说不上。 。。。 。。 。
出口下降，， ，，，，，，这个是硬碰硬。 。。。 。。 。就是西欧、日本这些蓬勃国家，， ，，，，，，他的需求下降了，， ，，，，，，以是引起了出口下降。 。。。 。。 。CPI也在下降，， ，，，，，，去年这个时间要避免物价上涨过快，， ，，，，，，现在这个时间下降0.6%，， ，，，，，，不要看0.6%，， ，，，，，，这个是很是危险一个信号。 。。。 。。 。零售业增添放缓，， ，，，，，，现在可以说企业牵头，， ，，，，，，只管国家勉励我们投入，， ，，，，，，可是绝大部分的企业投资都缩紧了。 。。。 。。 。银行信贷，， ，，，，，，消耗者信心，， ，，，，，，中国的消耗者是有钱的，， ，，，，，，可是这个钱不肯花，， ，，，，，，不肯花是有理由的，， ，，，，，，主要是社会包管系统，， ，，，，，，物价涨得这么快，， ，，，，，，说涨就涨，， ，，，，，，现在日用油的价钱上涨了，， ，，，，，，总的需求坦率说照旧回速烦懑，， ，，，，，，以是这个涨价是没有原理的。 。。。 。。 。
第二个主要跟各人探讨怎么化危为机？？？？？天下著名的经济学家，， ，，，，，，香港著名大学的教授郎咸平，， ，，，，，，我多次听过他的演讲，， ，，，，，，他说，， ，，，，，，“没有经由经济危；； ；；；蠢竦拿褡澹， ，，，，，，不可能是经济上成熟的民族，， ，，，，，，没有经由经济危；； ；；；蠢竦钠笠导遥， ，，，，，，不可能是成熟的企业家。 。。。 。。 。”
企业在实践的历程当中，， ，，，，，，总结出了10个步伐：我们跟各人分享一下。 。。。 。。 。
第一、缩短战线，， ，，，，，，放缓扩张程序。 。。。 。。 。主要指大卖场的投资，， ，，，，，，这个投资一定要放缓速率，， ，，，，，，至于小店，， ，，，，，，便当店，， ，，，，，，这些我们反而要加速速率。 。。。 。。 。
1、忌大宗的投入牢靠资产。 。。。 。。 。
2、忌危害投资，， ，，，，，，盲目扩张。 。。。 。。 。尤其是盲目的跨区域谋划，， ，，，，，，我在河南的洛阳，， ，，，，，，我专门讲了一其中小超市区域生长的战略问题，， ，，，，，，我们中小都会说究竟，， ，，，，，，中小超市定位已经定好了，， ，，，，，，你就乖乖的在区域内里把它做强，， ，，，，，，不要说今天赚了几万万，， ，，，，，，就盲目的投资，， ，，，，，，这个投资一定是失败的。 。。。 。。 。只管李董事长先容了ng28南宫，， ，，，，，，我也两次考察了ng28南宫，， ，，，，，，可是ng28南宫的模式我们一下子学不会，， ，，，，，，我们还没有这样的底气，， ，，，，，，我们还没有这样的实力，， ，，，，，，这样我们就乖乖的做好我们事。 。。。 。。 。
第二、牺牲毛利，， ，，，，，，起劲促销，， ，，，，，，失利失费不失销售。 。。。 。。 。供应商看中ng28南宫市场 。。。 。。 。， ，，，，，，看中ng28南宫网络资源，， ，，，，，，供应商看中我们网络资源以后，， ，，，，，，最主要的是单品销量的提升，， ，，，，，，你一年的销量不到5万，， ，，，，，，对他是没有孝顺的，， ，，，，，，以是现在家乐福，， ，，，，，，沃尔玛，， ，，，，，，外资超市，， ，，，，，，大型的综合超市纷纷推出促销超市，， ，，，，，，有的商品甚至让利15%以上，， ，，，，，，我们中小连锁超市毛利可能还不到15%。 。。。 。。 。以是，， ，，，，，，竞争应该是很是强烈。 。。。 。。 。我们为了争取ng28南宫市场份额，， ，，，，，，我们为了争取供应商支持，， ，，，，，，我们要起劲的接纳一些促销步伐。 。。。 。。 。这个时间可能ng28南宫毛利要损失一点，， ，，，，，，最近网站上对每一家大型的超市报道的都是利润直线下降，， ，，，，，，这个利润直线下降，， ，，，，，，现实上毛利下降可能较量多。 。。。 。。 。去年我们总结的时间，， ，，，，，，08年上半年做的太好了，， ，，，，，，为什么太好？？？？？这个不是ng28南宫本事大，， ，，，，，，而是市场太好了。 。。。 。。 。第一个是冰冻雪灾。 。。。 。。 。第二，， ，，，，，，价钱暴涨，， ，，，，，，日用油其他的用品价钱都上涨了。 。。。 。。 。
第三、调解商品结构，， ，，，，，，镌汰滞销商品库存，， ，，，，，，迎接新商品。 。。。 。。 。
1、乐购清退滞销商品引发争议。 。。。 。。 。你放在ng28南宫货架上卖不掉，， ，，，，，，我们追求的效益就是把商品最后卖到消耗者的手中，， ，，，，，，实现销售那才是双赢。 。。。 。。 。
2、让终端资源施展最佳效益。 。。。 。。 。
第四、精简机构、充分下层、镌汰员工、镌汰人力支出。 。。。 。。 。
我这次到山东去考察，， ，，，，，，我问了他们两个我问员工的人为几多，， ，，，，，，我直接问营业员的，， ，，，，，，他们说600，， ，，，，，，第二我说有没有缴社会包管金，， ，，，，，，他们说一线员工没有缴，， ，，，，，，可是在蓬勃地区，， ，，，，，，包括宁波、杭州、绍兴、浙江这块的人力本钱太高了，， ，，，，，，我们公司为例，， ，，，，，，一个员工五大包管，， ，，，，，，养老包管、工商包管、医疗包管、生育包管，， ，，，，，，5大包管460元/月，， ，，，，，，企业出资，， ，，，，，，小我私家还要拿出120多，， ，，，，，，这么高，， ，，，，，，再加上人为，， ，，，，，，差未几每人是2万元/人，， ，，，，，，以是多一小我私家，， ，，，，，，这个本钱会多支出2万。 。。。 。。 。我在连锁超市跑的较量多，， ，，，，，，我到超市去，， ，，，，，，有一个企业小报，， ，，，，，，规范化的连锁企业，， ，，，，，，办一张企业小报，， ，，，，，，那是企业文化所需要的，， ，，，，，，可是这张小报要三小我私家去管，， ，，，，，，我们公司是一个高中生，， ，，，，，，并且是1/3的事情是来完成这张小报，， ，，，，，，获得了中国连锁企业协会的三等奖。 。。。 。。 。我们是高中生，， ，，，，，，ng28南宫本钱低，， ，，，，，，并且是1/3的精神。 。。。 。。 。前天我到滕州去了，， ，，，，，，我问了他们，， ，，，，，，我说你的分公司怎么定的，， ，，，，，，他说守卫科长，， ，，，，，，办公室主任，， ，，，，，，都是自力的，， ，，，，，，十几个部分，， ，，，，，，我说你部分太多了，， ，，，，，，你一个部分要给他响应的待遇，， ，，，，，，我说自己你守卫、营运、守卫可以放在办公室，， ，，，，，，也可以放在营运部，， ，，，，，，完全是可以并起来的。 。。。 。。 。以是，， ，，，，，，像现在沃尔玛在镌汰中层，， ，，，，，，由于中层这块本钱较量高，， ，，，，，，你本钱不高，， ，，，，，，他跳槽。 。。。 。。 。我们公司8千平方米的卖场 。。。 。。 。， ，，，，，，1个前厅司理，， ，，，，，，3个前厅助理，， ，，，，，，通常所有的事情都有人来做，， ，，，，，，人多了以后都充数，， ，，，，，，可能中小连锁超市，， ，，，，，，我们都是大卖场的范本，， ，，，，，，这个分工很细，， ，，，，，，最后人力支出的本钱很是高，， ，，，，，，人力本钱赚到4.5%，， ，，，，，，我们公司中层干部待遇在外地是中上水平，， ，，，，，，照旧较量高的，， ，，，，，，可以说是最高的。 。。。 。。 。员工一样平常是中上，， ，，，，，，中等水平，， ，，，，，，坦率说，， ，，，，，，员工也不可能让他生长，， ，，，，，，员工就是公司好了，， ，，，，，，我们让他的福利能够增添，， ，，，，，，可是公司欠好了，， ，，，，，，谋划欠好了，， ，，，，，，员工的这点收入要包管。 。。。 。。 。我们就是这样的理念。 。。。 。。 。以是职员的配备，， ，，，，，，科室的设置，， ，，，，，，我以为各人回去以后可以好好的再去思量，， ，，，，，，再去剖析一下。 。。。 。。 。
第五、缩短一样平常浚？？？В， ，，，，，，节约每一分钱。 。。。 。。 。
1、压缩车辆。 。。。 。。 。一个副总给一辆车，， ，，，，，，几个副总要几辆车，， ，，，，，，我们追求的是车辆的利润率怎么样能够提高。 。。。 。。 。
2、节电节水。 。。。 。。 。电费是我们公司很大的用度支出，， ，，，，，，我们公司都是这样的，， ，，，，，，人家带装备来给我们装置上，， ，，，，，，我们基本上不必花本钱的。 。。。 。。 。ng28南宫电费可以节约下来。 。。。 。。 。
3、印刷品。 。。。 。。 。我们主要是企划，， ，，，，，，不是说随便，， ，，，，，，你要合理科学的妄想，， ，，，，，，这个发票不是1千倍，， ，，，，，，2千倍，， ，，，，，，500倍就够了，， ，，，，，，这个最多就半年，， ，，，，，，由于半年以后，， ，，，，，，万一我们公司地点变换了，， ，，，，，，税号变换了，， ，，，，，，你要换的，， ，，，，，，以是你不可印太多。 。。。 。。 。
4、一样平常购置砍价。 。。。 。。 。你要来推销商品不必来找我，， ，，，，，，找我们工程果真招标，， ，，，，，，以是本钱压得很低。 。。。 。。 。
第六、农超对接，， ，，，，，，基地、市场直采。 。。。 。。 。
前段时间，， ，，，，，，我们物美的董事长，， ，，，，，，也是我们控股公司董事长，， ，，，，，，吴坚忠董事长在这里，， ，，，，，，现在物美跟山东供销社，， ，，，，，，山东是一个特色大省 。。。 。。 。， ，，，，，，以是直接对接，， ，，，，，，基本上24小时就能够放在北京的大卖场内里，， ，，，，，，比一样平常的农贸市场 。。。 。。 。， ，，，，，，古板的物流节约24小时，， ，，，，，，它的价钱降低30%，， ，，，，，，以是很是有用，， ，，，，，，一个星期北京40家大卖场 。。。 。。 。， ，，，，，，一个星期销了1400吨农产品，， ，，，，，，以是政府兴奋，， ，，，，，，企业得利，， ，，，，，，老黎民得实惠，， ，，，，，，以是这个我以为是很是好。 。。。 。。 。
包括我们水果谋划，， ，，，，，，水果谋划，， ，，，，，，我们在3年前就推出了，， ，，，，，，我们基本上也是搞联营的，， ，，，，，，人家进来，， ，，，，，，扣10个店，， ，，，，，，我们做水果谋划的目的，， ，，，，，，就是要吸引人，， ，，，，，，人家做联营，， ，，，，，，他的价钱不可能放下去，， ，，，，，，由于我们要扣10%，， ，，，，，，以是ng28南宫水果这个品牌销售额是越来越低，， ，，，，，，然后再老黎民的价钱形象当中是越来越差，， ，，，，，，3年之前，， ，，，，，，我们做了一个上市，， ，，，，，，我们有直接采购，， ，，，，，，最主要的我们照旧搞嘉兴市场 。。。 。。 。， ，，，，，，水果市场是浙江全省最大的市场 。。。 。。 。， ，，，，，，好几万平方米，， ，，，，，，所有的天下的优质品牌的水果，， ，，，，，，会集中到这个市场。 。。。 。。 。我们连锁超市，， ，，，，，，我们需要的是多品种，， ，，，，，，少数目，， ，，，，，，品种要多，， ，，，，，，数目要少，， ，，，，，，这样我们就能够知足消耗者的需求。 。。。 。。 。；； ；；；刂辈捎幸欢ǖ哪讯龋， ，，，，，，这个销量来一两车我连忙销广。 。。。 。。 。以是你只有接纳市场直接采购，， ，，，，，，我们在嘉兴住了两小我私家，， ，，，，，，提供信息，， ，，，，，，以是效果是很是好。 。。。 。。 。
第七、机制立异，， ，，，，，，组建小规模公司。 。。。 。。 。
我以为各人都是有体会，， ，，，，，，我们在跟个体户竞争的历程中，， ，，，，，，我们深深感受到，， ，，，，，，由于我们是规范公司，， ，，，，，，我们所有的进来都要发票，， ，，，，，，工厂是两条线，， ，，，，，，一走阛阓超市，， ，，，，，，专门一个部分，， ，，，，，，可能是质量、品质绝对包管，， ，，，，，，或者一个厂内里提供应超市的是一等品，， ，，，，，，可是尚有二三品，， ，，，，，，就是流通品，， ，，，，，，我们怎么样拿到流通市场的价钱，， ，，，，，，我们要举行安排，， ，，，，，，以是我们公司从去年最先专门单独建设了一家公司，， ，，，，，，专门争取这个优惠政策。 。。。 。。 。现实上，， ，，，，，，这个优惠政策争取到了以后，， ，，，，，，相当于我们跟个体户条件一样，， ，，，，，，照旧我们这帮人运作，， ，，，，，，税务的问题解决了，， ，，，，，，包括我们最先做起来怎么做？？？？？每家门店我注册一个个体户，， ，，，，，，注册个体市肆以后，， ，，，，，，我就可以现金结付了，， ，，，，，，我按这个来报税，， ，，，，，，小我私家的调理税也是要带过来，， ，，，，，，我们就搞活了。 。。。 。。 。去年下半年最先，， ，，，，，，ng28南宫发票找到了路子，， ，，，，，，在市场内里可以提供应我们发票，， ，，，，，，由于ng28南宫销量越来越大，， ，，，，，，他加10%，， ，，，，，，我们可以抵扣，， ，，，，，，以是这个是越来越强。 。。。 。。 。以是，， ，，，，，，我以为我们中小连锁超市，， ，，，，，，在手艺方面，， ，，，，，，我们照旧可以有所探索的。 。。。 。。 。
第八、压缩直营店面，， ，，，，，，对外出租增添收入。 。。。 。。 。
我前天到滕州，， ，，，，，，1千平方米的卖场 。。。 。。 。， ，，，，，，这个地区，， ，，，，，，这个州里它的消耗能力还达不大能够开1千平方米的市肆，， ，，，，，，我说压缩到600平方米，， ，，，，，，400平方米出租，， ，，，，，，一个副总，， ，，，，，，我们这个问题怎么想不到？？？？？我说你这样，， ，，，，，，所有的门店，， ，，，，，，劳动，， ，，，，，，效益，， ，，，，，，每平方米的绩效，， ，，，，，，你一张表给他算出来，， ，，，，，，一张表算成以后，， ，，，，，，这个较量就有判别，， ，，，，，，我们1千平方米的销售，， ，，，，，，虽然销售照旧可以提升的，， ，，，，，，说明这个地方暂时还不可够开1千平方米，， ，，，，，，我们可以压缩。 。。。 。。 。以是公司今年1—4月份毛利下降了300万，， ，，，，，，可是，， ，，，，，，ng28南宫出租收入增添了300万，， ，，，，，，适才持平。 。。。 。。 。以是今年1—4月份只管销售下降了3.4%，， ，，，，，，可是我们4月份下降1.5不可，， ，，，，，，5月份能够回升，， ，，，，，，3.4%是完万能够恢复的。 。。。 。。 。
第九、增强与供应商相助，， ，，，，，，结成战略同盟。 。。。 。。 。
好比说特殊自由品牌，， ，，，，，，包括按期的交流相同，， ，，，，，，我以为这些都是很是主要的，， ，，，，，，我们公司基本上每个季度，， ，，，，，，或者说我们对谋划方面有一个重大的调解的时间，， ，，，，，，花半天时间，， ，，，，，，花几个半天时间，， ，，，，，，把供应商请来相同交流，， ，，，，，，讲ng28南宫理由。 。。。 。。 。
以是黄国雄教授提到：让相助者80%的利润，， ，，，，，，你会获更多的20%的收益。 。。。 。。 。美林美(音)一经前面两家是开超市的，， ，，，，，，都不乐成，， ，，，，，，可是美林美(音)很是乐成，， ，，，，，，并且它的总部放在这个店里，， ，，，，，，原来是一家工厂，， ，，，，，，离马路100多米，， ，，，，，，它开了这个超市以后很是的乐成。 。。。 。。 。水产品一类可能不如ng28南宫，， ，，，，，，可是肉制品，， ，，，，，，家禽，， ，，，，，，家庭厨房这些跟ng28南宫应该说差未几。 。。。 。。 。以是它的盈利能力很是强，， ，，，，，，美林美(音)40亿的销售，， ，，，，，，利润3.3亿多。 。。。 。。 。
第十、寻找商机，， ，，，，，，引进新供应商新商品。 。。。 。。 。
昨天顾先生讲了，， ，，，，，，他们组团到对管直接采购，， ，，，，，，这件T恤40几块钱一件，， ，，，，，，这些外贸是我们企业赚钱的很是好的时机，， ，，，，，，我们要起劲的寻找商机，， ，，，，，，一样平常来说，， ，，，，，，我们中小超市采购部，， ，，，，，，包括我们公司绝大部分都是收购部，， ，，，，，，不是采购部，， ，，，，，，我们要刷新。 。。。 。。 。
以是我们面临这样的危；； ；；；， ，，，，，，若是我们在这些方面起劲的探索，， ，，，，，，我想照旧能够走出ng28南宫一条路，， ，，，，，，虽然我们内地的山东的超市，， ，，，，，，基础没有感受到危；； ；；； 。。。 。。 。以是我们要增强我们生长。 。。。 。。 。
三、逆势生长，， ，，，，，，区域做强。 。。。 。。 。
1、树立信心。 。。。 。。 。
温总理说的：“信心比黄款子币更主要，， ，，，，，，信心是法宝，， ，，，，，，信心是实力源泉。 。。。 。。 。”。 。。。 。。 。我们深深的感应，， ，，，，，，金融危；； ；；；跫下，， ，，，，，，企业的职位很是高，， ，，，，，，所有的政府都是这样，， ，，，，，，保企业就是保民生，， ，，，，，，保稳固，， ，，，，，，保就业。 。。。 。。 。你企业保不牢，， ，，，，，，最后可能市长、市委书记的位子也保不牢。 。。。 。。 。
2、树立区域做强理念。 。。。 。。 。
①多业态区域做强，， ，，，，，，终端为王。 。。。 。。 。
②直营连锁求效益，， ，，，，，，加盟连锁求规模。 。。。 。。 。
③生长是硬原理，， ，，，，，，效益是真原理。 。。。 。。 。郎咸平说：“GDP不是一个实惠的工具，， ，，，，，，由于GDP的增添纷歧定意味着社会财产的增添，， ，，，，，，可能带来社会财产的下降，， ，，，，，，社会财产的镌汰。 。。。 。。 。”郎咸平第一次是企业请来的，， ，，，，，，第二次是政府请来的。 。。。 。。 。著名的李健先生，， ，，，，，，各人应该都较量熟悉，， ，，，，，，他说两句经典，， ，，，，，，一句叫做企业不赚钱就是殒命。 。。。 。。 。第二句叫做企业家不赚钱就是犯法。 。。。 。。 。
3、怎样逆势生长。 。。。 。。 。
①抄底收购加盟店，， ，，，，，，个体超市。 。。。 。。 。
②团结抱团生长。 。。。 。。 。各人知道，， ，，，，，，我们在去年的2月28号，， ，，，，，，乐成和物美强强团结。 。。。 。。 。物美在我们公司是间接控股4.09%，， ，，，，，，他其时说一小我私家都不派，， ，，，，，，我说一定要派一小我私家来，， ，，，，，，效果派了一个财务总监，， ，，，，，，这个财务总监派过来以后，， ，，，，，，效果很是的显着。 。。。 。。 。我们做到利润4万万，， ，，，，，，交掉税金3千多万，， ，，，，，，应该是很是的完善，， ，，，，，，可是他们来了以后，， ，，，，，，提前用先进的预算治理要领测算，， ，，，，，，让我们以为这个有很大的提升。 。。。 。。 。我们浙江连锁超市团结采购，， ，，，，，，履历足，， ，，，，，，我们快要采购本钱2万万左右，， ，，，，，，浙江供销超市是400万/年。 。。。 。。 。
③开拓农村市场生长农家店。 。。。 。。 。
现在商务部6亿准备推了，， ，，，，，，谁行动快你就能够拿到，， ，，，，，，谁速率快，， ，，，，，，你会生长好。 。。。 。。 。怎么样生长农家店？？？？？农家店我们以宿世长的，， ，，，，，，以宿世长的不可能100家就100家都是成熟，， ，，，，，，乐成的，， ，，，，，，可能有80家是乐成的，， ，，，，，，20家也转换了。 。。。 。。 。第二个要进一步的延伸，， ，，，，，，社区有没有所有笼罩，， ，，，，，，捉住政府重视的时机，， ，，，，，，我们公司是天下万村千乡第一个做，， ，，，，，，我们04年怎么做，， ，，，，，，我们做了以后，， ，，，，，，工商部分总是找我们，， ，，，，，，说你的这个店招不切合，， ，，，，，，我说我们是加盟，， ，，，，，，ng28南宫农家店生长特许加盟的农家店，， ，，，，，，就是这个地方的条件不可熟。 。。。 。。 。我们农家店6：30—23：00关门，， ，，，，，，ng28南宫员工3小我私家，， ，，，，，，用最科学的要领安排一定不可能是4个小时，， ，，，，，，员工每小我私家2万，， ，，，，，，这个本钱我们要降低。 。。。 。。 。以是启动以后，， ，，，，，，他们帮着我们去找网点，， ，，，，，，帮着我们做发动事情，， ，，，，，，以是这个效果很是好。 。。。 。。 。这家八字桥店是吴仪副总理考察过的，， ，，，，，，他高度认可。 。。。 。。 。
④勤练内功、培训提升。 。。。 。。 。
我们听了李董事长的授课以后，， ，，，，，，5点较量大的收获，， ，，，，，，3点我们是能够借鉴的，， ，，，，，，尚有1是马上能够睁开的，， ，，，，，，哪一点我能够马上睁开，， ，，，，，，好比战略方面，， ，，，，，，好比说百货的提升方面，， ，，，，，，我们531学习规则照旧较量管用的。 。。。 。。 。
最后时间关系，， ，，，，，，用黄国雄教授：
没有疲软的市场 。。。 。。 。， ，，，，，，只有疲软的企业。 。。。 。。 。
没有疲软的消耗，， ，，，，，，只有疲软的商品。 。。。 。。 。
没有疲软的主顾，， ，，，，，，只有疲软的市肆。 。。。 。。 。
没有疲软的职工，， ，，，，，，只有疲软的向导。 。。。 。。 。
我们一定能够做强做大，， ，，，，，，我就讲到这里。 。。。 。。 。谢谢各人！
