中国零售业周全开放元年———2005年踏破严冬的脚步已经向我们走来，，，，，，，面临新的一年，，，，，，，连锁业人士有哪些心愿，，，，，，，有哪些预判，，，，，，，有哪些行动？？？？？？本刊约请连锁精英泛论“心愿———2005”

 　　■ 满怀信心踏上2005连锁之旅
　　中国连锁谋划协会会长 郭戈平

　　面临2005，，，，，，，最大的希望是通过整个连锁行业的配合起劲，，，，，，，让消耗者的食物消耗更清静、购置商品更有包管；；；；；；；通过不懈的立异，，，，，，，让连锁企业更有活力，，，，，，，焕发出蓬勃生气；；；；；；；通过规范市场、整理秩序，，，，，，，让社会更诚信，，，，，，，商业企业更讲信誉。。。。。

　　我想讲两点：一是以前本土连锁企业学沃尔玛、家乐福怎么做，，，，，，，主要是模拟，，，，，，，这是条捷径。。。。。在中国零售业周全临外开放的今天，，，，，，，我们更要去寻找和发明哪些事情是它们不可做的或做不到的，，，，，，，从而睁开错位竞争。。。。。

　　二是追求并施展区域竞争优势。。。。。目今，，，，，，，海内一些零售企业一味圈地，，，，，，，效果在天下战线太长，，，，，，，疲于扩张，，，，，，，规模扩大了，，，，，，，效益却下滑了，，，，，，，做大却没有做强，，，，，，，没有形成焦点竞争力。。。。。

　　2005年，，，，，，，外资企业、本土龙头企业将从一级都会逐渐向二、三级都会拓展，，，，，，，同时还会有新业态、新模式的导入，，，，，，，发动企业升级。。。。。

　　在2005年，，，，，，，打折、工商关系、食物清静、企业倒闭与并购，，，，，，，以及由此带来的人事动荡将是业界关注的焦点问题。。。。。　　作为中国连锁谋划协会，，，，，，，在新的一年里将着力做好以下几点：一是进一步推动自愿连锁在我国尤其是中小零售企业中的生长。。。。。二是推动行业立异，，，，，，，掘客企业立异案例，，，，，，，以期推动行业前进。。。。。三是施展协会作为政府与企业间的桥梁纽带作用，，，，，，，反应企业的呼声，，，，，，，协调相关政策，，，，，，，推动行业康健长期生长。。。。。

　　我们将满怀信心地踏上2005连锁之旅。。。。。

 　　■ 加速生长、整合、提升　　形成国际化竞争优势
　　上海百联集团总裁、联华超市董事长 王宗南

　　2005年将是外国零售巨头周全进入的最先。。。。。而此前外资商业巨头抢占土地、图谋连锁名堂的雄心已经彰显———他们在中国的扩张程序突然提速，，，，，，，最先从进入期转向大规模布点的快速扩张期，，，，，，，对我国古板的零售业形成合围和吞并之势。。。。。

　　面临这样严肃的竞争形势，，，，，，，百联集团加速生长、整合、提升，，，，，，，起劲深化国有资产治理体制刷新，，，，，，，以资产重组和团结吞并等形式，，，，，，，推进百联集团战略性重组，，，，，，，同时，，，，，，，起劲加入国际相助与竞争来应对零售业周全开放后市场名堂爆发转变所带来的严肃挑战，，，，，，，起源形成了以资产为纽带、以多业态协同生长为手段、以强盛的资源运作能力为依托的竞争优势。。。。。

　　2004年，，，，，，，作为百联集团旗下的联华超市，，，，，，，继续以天下市场为平台，，，，，，，加速由区域向天下生长的程序，，，，，，，起劲运用并购战略，，，，，，，加大生长力度，，，，，，，在辽宁沈阳、河北石家庄和浙江等地乐成举行了一系列企业并购运动，，，，，，，使联华的区域规模优势和市园职位进一步增强，，，，，，，而H股增发配售乐成，，，，，，，顺遂配售3450万股新股，，，，，，，集资3.03亿港元，，，，，，，更是为联华以后的可一连生长涤讪了雄厚的资源基础。。。。。

　　在这些效果的基础上，，，，，，，2005年，，，，，，，我们还将 加速生长、整合、提升，，，，，，，在一直前进中形成国际化竞争优势。。。。。

 　　■ 做强品牌好上市
　　深圳市铜锣湾百货集团有限公司总裁 陈 智

　　零售业市场周全开放，，，，，，，对外资开店地区限制的作废，，，，，，，使零售业市场的洗牌不可阻止。。。。。2005年，，，，，，，零售业市场上的业态将更多，，，，，，，因受到外资的压力和内部的竞争，，，，，，，部分超市、大卖场将会倒闭。。。。。同时，，，，，，，外资并购的程序也将加速，，，，，，，许多超市、大卖场会被收购。。。。。

　　外资的进入，，，，，，，对铜锣湾来说，，，，，，，既是机缘又是挑战。。。。。外资进入将会有更多的商业资源可供我们选择，，，，，，，有更多的主力店可以招商。。。。。铜锣湾是一家学习型的企业，，，，，，，外资的进入将有更多的模范可供我们学习。。。。。同时，，，，，，，竞争将越发强烈，，，，，，，铜锣湾的市场份额可能受到挤压。。。。。

　　铜锣湾将会满怀信心地迎接挑战。。。。。2004年，，，，，，，铜锣湾广场在Shopping Mall 领域中，，，，，，，品牌龙头职位已进一步夯实，，，，，，，铜锣湾仍将起劲打造自己的品牌。。。。。2005年，，，，，，，我最大的希望就是让铜锣湾上市。。。。。

 　　■ 做强区域市场
　　深圳市兴万家商业生长有限公司董事长 徐 刚　

　　2004年，，，，，，，兴万家已完成了股权结构的调解，，，，，，，并为以后的生长涤讪了坚实基础。。。。。在2005年，，，，，，，我希望兴万家能够越发康健、快速的生长。。。。。

　　作废限制后的外资，，，，，，，其进入零售市场的程序也已加速。。。。。部分中小超市的生涯和生长将受到更大的威胁，，，，，，，同时也会泛起更多外资并购的案例，，，，，，，并购的竞争将越发强烈。。。。。海内的大型零售企业也会加入到并购的行列中去。。。。；；；；；；Ｉ杏幸徊糠趾Ｄ谥行∑笠稻傩卸嘣，，，，，，，由于其谋划治理专业化水平不高，，，，，，，也将加大企业的危害。。。。。

　　关于兴万家来说，，，，，，，早在零售业市场周全开放前，，，，，，，“外资该来的都已经来了”。。。。。外资着眼的是全球化战略，，，，，，，而兴万家的战略是地区战略和业态战略，，，，，，，走专业化的蹊径，，，，，，，在区域市场做强。。。。。

　　2005年，，，，，，，兴万家将以深圳、长沙等都会为主要阵地，，，，，，，实验地区市场战略。。。。。做好、做强区域市场，，，，，，，并以社区型综合超市、生涯购物广场为主打业态，，，，，，，以后一切战略和行动都将以这两点为中心。。。。。

 　　■ 强者的战场 勇者的希望
　　武商集团量贩公司总司理 刘 聪　

　　零售业一直在喊“狼来了”，，，，，，，外资零售巨头的进入，，，，，，，令海内企业深为恐惧。。。。。古语说“无恃其不来，，，，，，，恃吾有以待也”，，，，，，，我以为要害不在于人是不是来进攻我，，，，，，，而在于你有没有准备，，，，，，，有没有能力迎战。。。。。要想“与狼共舞”，，，，，，，首先必需酿成狼。。。。。若是把自己定位在弱者的位置上，，，，，，，就失去了生涯的资格。。。。。

　　外资的进入，，，，，，，给我们更多的是学习与借鉴的时机，，，，，，，在学习中竞争，，，，，，，在竞争中逾越。。。。。

　　一个企业一定要有清晰的目的，，，，，，，坚持理性一连的生长，，，，，，，其兴也勃，，，，，，，其亡也忽。。。。。我们始终坚持直营连锁模式、低本钱扩张原则，，，，，，，坚持规模谋划与规模效益同步。。。。。因此，，，，，，，武探讨贩现在仍坚持“区域性领先”的生长战略。。。。。先牢靠与稳固外地市场，，，，，，，然后突破区域市场，，，，，，，向天下推进。。。。。未来3年，，，，，，，武探讨贩将以武汉为中心，，，，，，，以湖北省及周边省份邻近都会为半径加速网点结构，，，，，，，武汉市内以生长5000平方米标准超市为重点，，，，，，，市外以30万生齿以上的都会为重点，，，，，，，生长8000平方米以上综合卖场，，，，，，，同时，，，，，，，有办法地通过资源营运方法，，，，，，，探索重组、吞并和相助，，，，，，，使公司继续坚持年增添30%以上的生长速率。。。。。

 　　■ 做优异的区域零售商
　　步步高商业有限责任公司董事长 王 填　

　　我们把2005年定为“规范·执行年”。。。。。2005年我要让企业的执行力真正跑起来，，，，，，，这是企业在面临挑战时应该作出的反应，，，，，，，同时，，，，，，，我以为这也是本土零售业出路的第一条。。。。。

　　明年步步高在省内拓展的同时，，，，，，，也会在外省加速生长。。。。。现在，，，，，，，我们在江西宜春有了一个大项目，，，，，，，同时尚有4家超市签约。。。。。步步高仍然会坚持“廉价省钱，，，，，，，以量求利”的谋划理念。。。。。我信托，，，，，，，只要企业按着这个理念做下去，，，，，，，并真正落实到细节，，，，，，，在市场仍然是很有优势的。。。。。我们会将吸引更多零售业的优异人士加入步步高，，，，，，，带来先进的治理履历。。。。。步步高不需太多的头脑家、战略家，，，，，，，需要更多的操盘手和教练。。。。。

　　我们要踏扎实实地走每一步，，，，，，，我的目的就是要争当一家优异的区域零售商。。。。。我希望到2006年，，，，，，，步步高的销售额抵达40亿元。。。。。我强调的是区域内高速的增添，，，，，，，要让增添成为步步高的一种常态。。。。。我期待着我的企业3年之内能够成为海内的优异的零售商。。。。。 

　　■ 2005年将是冠军飞速生长的一年
　　法国冠军超市中国区总司理　毕耶沃　

　　首先，，，，，，，请允许我以冠军超市中国区团队的名义，，，，，，，祝各人2005年新年快乐！毫无疑问，，，，，，，今年对我们法国企业来说，，，，，，，将会是好运连连的一年，，，，，，，由于鸡年即将到来（公鸡是法国的国鸟）！

　　冠军进入中国的第一站选择了北京，，，，，，，由于我们十分看好北京食物消耗市场的重大潜力。。。。。北京对我们来说，，，，，，，充满了一个正在转型期的都会所拥有的蓬勃的生气与活力。。。。。这让我们充分信托，，，，，，，在三年之后举行的奥运会的配景下，，，，，，，北京是我们在亚洲生长的上上之选。。。。。

　　阻止到2004年底，，，，，，，我们在北京开了6家冠军超市，，，，，，，2005年妄想开10到15家。。。。。超市的谋划状态优异，，，，，，，可是我们深信，，，，，，，一定尚有许多方面需要我们作出起劲，，，，，，，来更好地顺应外地市场。。。。。特殊是对生鲜超市来说，，，，，，，农贸市场是很主要的竞争敌手…… 　　我们希望，，，，，，，2005年将会是我们在这个漂亮的国家里，，，，，，，飞速生长的一年。。。。。

 　　■ 驻足中原　向中西部生长
　　河南大张实业有限公司董事长 张国贤　　

　　中国零售业周全开放后，，，，，，，大张公司可更近距离地接触外资企业，，，，，，，可以看到外资是怎样谋划的，，，，，，，对他们有更清晰的熟悉。。。。。通过比照，，，，，，，可借鉴其先进的谋划治理要领，，，，，，，填补企业自身的缺乏。。。。。

　　2005年外资一定会加速进军内地市场的程序。。。。。将会有许多中小超市面临生涯的威胁，，，，，，，部分中小超市可能转战二三线都会，，，，，，，以阻止与外资和海内大的零售企业直接碰撞。。。。。中西部地区竞争相对较弱，，，，，，，关于大张来说将大有可为。。。。。　　此种情形下，，，，，，，大张公司还会与许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆携手把“四方联采”做实、做好，，，，，，，从“团结采购”走向“团结生长”。。。。。我们已经确定了“驻足中原，，，，，，，向中西部生长”的目的，，，，，，，未来将把眼光锁定在二、三级市场。。。。。

 　　■ 竞争近了 学习时机多了
　　大庆庆客隆经贸有限公司董事长 王壮一　　

　　2004年，，，，，，，我们主要做了两项事情,一是学习先进的品类治理手艺；；；；；；；二是在公司内部实验平衡积分卡审核制度。。。。。我希望在2005年能将这两项事情执行究竟，，，，，，，提高谋划治理水平。。。。。

　　外资进入作废限制后,我们将面临着越发强盛的敌手。。。。。我们会强化企业内功，，，，，，，从提高治理和提高员工的营业水平着手，，，，，，，作育焦点竞争力，，，，，，，这样才华够稳固生长。。。。。从另一方面讲,离竞争敌手近了,我们学习的时机也就增添了,学习的规模也会更广。。。。。　　2005年，，，，，，，零售企业并购、相助将会越发频仍。。。。。只有增强相助才是我们惟一的出路,好比像团结采购等。。。。。在2005年,我们妄想生长更多的连锁店,并在企业内部提倡建设学习性组织,打造零售企业职业化团队。。。。。

 　　■ 迈向更高起点 盼政府支持
 　　陕西三棵树超市商贸有限责任公司　　总司理 邵国敏　　

　　面临即将到来的2005年，，，，，，，我最大的希望就是获得政府更多的支持，，，，，，，从而能够进一步改善谋划情形。。。。。企业在生长中，，，，，，，政府的支持至关主要，，，，，，，对此我感伤良多。。。。。政府和社会的支持是民营企业生涯的外部条件，，，，，，，也是要害环节。。。。。由于在2004年，，，，，，，ng28南宫家门店就是由于动力电的缺乏，，，，，，，致使投资100多万元的空调设施无法启动。。。。。

　　关于2005年作废限制后的外资企业对海内企业的影响，，，，，，，我以为作为区域性企业的三棵树超市仍有自己的生涯空间。。。。。三棵树面临这种转变有自己的应对步伐，，，，，，，即凭证顾国建教授的说法在食物超市内开“标准的食物超市”，，，，，，，在原有的基础上加肉、蛋、奶等有限的生鲜，，，，，，，走柴米油盐这条贴近黎民生涯的蹊径。。。。。

　　在新的一年里，，，，，，，我们将向导企业迈向更高的起点，，，，，，，ng28南宫妄想是：一、信息和治理系统更新换代；；；；；；；二、实现品类治理的理念使商品结构优化；；；；；；；三、进一步扩大门店的数目，，，，，，，多开一些适合企业生长的标准超市。。。。。　

　　　■ 全力推进三化建设
  　　福建ng28南宫执行董事 张轩宁　　

　　  零售业市场周全开放后，，，，，，，海内大型连锁企业的竞争压力将空前加大，，，，，，，区域二、三线品牌企业面临生涯压力，，，，，，，但却为区域一线品牌企业做强、做大提供了一个机缘，，，，，，，这其中，，，，，，，一线品牌企业拓展与定位将至关主要。。。。。

　　2005年，，，，，，，ng28南宫将周全构建福建网点结构，，，，，，，鼎力大举拓展重庆市场，，，，，，，并进一步完善商品笔直采购系统，，，，，，，做强、做大区域性品牌，，，，，，，全力推进福建省商贸流通一体化、农业工业化和工业物流现代化“三化”建设。。。。。

　　对ng28南宫来说，，，，，，，外资的放纵进入，，，，，，，将会使ng28南宫与外资企业在市场份额的争取上越发强烈；；；；；；；对我们在人才储备与吸纳上也会爆发一定影响；；；；；；；同时，，，，，，，ng28南宫营销模式也将面临立异压力。。。。。

　　面临外资的强盛攻势，，，，，，，2005年，，，，，，，ng28南宫将快速拓展福建市场，，，，，，，修建市、县、乡商业流通一体化，，，，，，，形乐效果双向互动，，，，，，，资源互补。。。。。使用企业本土化优势做夯做实，，，，，，，提升原有山东、陕西、浙江、广东跨省采购规模，，，，，，，建设采购配送中心，，，，，，，提升企业焦点竞争力，，，，，，，加大增强重庆投资力度，，，，，，，快速形陋习；；；；；；；⒐ひ祷。。。。。

 　　■ 面临挑战 时刻准备着
　　新疆好家乡超市有限公司总司理 何建军　　

　　2004年关于中国零售业来说是升沉跌荡的一年，，，，，，，作为零售业的一员有幸履历，，，，，，，心中感伤良多。。。。。

　　如那里置做大做强、专业化与多元化的关系是零售企业一连生长的必经磨练，，，，，，，2004年许多零售企业经由原始资源积累后自我膨胀，，，，，，，在尚未形成焦点能力时，，，，，，，盲目投资扩张，，，，，，，一味追求做大规模，，，，，，，纷纷陷入了盲目多元化的陷阱。。。。。好家乡超市以国际领头连锁超市作为模范，，，，，，，稳健谋划，，，，，，，控制生长速率，，，，，，，专注于零售超市行业，，，，，，，准确定位于工薪阶级、通俗黎民这一并不起眼的市场空间，，，，，，，做专做精，，，，，，，做品质、做品牌，，，，，，，使得好家乡坚持了在新疆整个区域内的行业的领先竞争优势。。。。。

　　面临外资零售巨鳄的挑战，，，，，，，好家乡制订了一套详尽的生长战略目的。。。。。未来好家乡生长将以新疆乌鲁木齐为驻足点，，，，，，，作为新疆本土化品牌物流连锁超市，，，，，，，形成从乌鲁木齐——成都——拉萨为支持点的中国西部战略区域系统，，，，，，，实现新疆加工制造产品的海内、国际市场配送系统，，，，，，，为新疆经济建设效劳。。。。。