零售商的崛起，，，，，，突破了品牌制造商和零售商之间潜在的平衡关系。。。。。。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，，，，，，赢得主顾忠诚，，，，，，因而受到越来越多零售商的亲睐。。。。。。 

　　零售商打造自有品牌六项修炼  

　　目今，，，，，，我国零售业生长迅速。。。。。。据国家统计局宣布的数据，，，，，，纵然在金融；；；；；渚跋拢，，，，，2008年中国社会消耗品零售总额靠近11万亿元，，，，，，比上年增添21.6%，，，，，，增速比上年快了4.8个百分点。。。。。。同时，，，，，，零售业竞争日益强烈，，，，，，外资零售加紧对市场的争取，，，，，，去年外资零售规模所占比重高达22.5%，，，，，，同比增添2.4%；；；；；并且，，，，，，零供双方博弈有日渐增强的趋向，，，，，，制造商作为供应方增强同零售商的谈判实力。。。。。。那么，，，，，，是否拥有和生长自有品牌，，，，，，就成为当今本土零售商面临的一个重大问题。。。。。。 

　　解读零售商自有品牌现状 

　　零售商自有品牌，，，，，，简朴地讲就是产品贴着零售商自己的品牌标记并在其渠道里出售。。。。。。综观整个零售业，，，，，，自有品牌滥觞于西方蓬勃国家并已形陋习模。。。。。。美国自有品牌谋划商协会（PLMA）的数据批注，，，，，，近年来，，，，，，零售商自有品牌在西欧市场上的销量比例达30%～40%，，，，，，美国市场为20%以上，，，，，，日本市场为10%左右。。。。。。大型零售商拥有自有品牌的比重高，，，，，，极大地推动了他们的业绩。。。。。。例如超市业态中的领头羊沃尔玛，，，，，，其销售商品中约有1/4商品为自有品牌，，，，，，30%的销售额来自自有品牌；；；；；百货业态的玛莎（Marks & Spencer）则100%使用系列自有品牌，，，，，，消耗者品牌忠诚度很高。。。。。。同时，，，，，，自有品牌销售增添速率较快，，，，，，不少品类凌驾了制造商品牌。。。。。。 

　　反观我国零售商自有品牌的现状，，，，，，差别是客观保存的。。。。。。从谋划水平看，，，，，，除国美、苏宁、百联、华润万家等少数几个企业在天下规模形陋习；；；；；峁雇猓，，，，，其他许多零售企业无论门店数目、销售额照旧利润水平都很不敷；；；；；从战略妄想看，，，，，，海内零售企业对自有品牌尚未完全提上战略高度，，，，，，缺少久远的思量和谋划，，，，，，大多本土零售商一再体现自己未来的焦点竞争力会放在商品流通和效劳上；；；；；从营销细节来看，，，，，，海内零售商在产品质量控制、信息撒播相同、品牌战略实验以及与供应商关系处置惩罚方面尚有很大提高空间，，，，，，国美、永乐等都曾推出过一些自有品牌商品但收效欠佳，，，，，，百联于2007年在自己的卖场中销售羊毛衫自有品牌“EALIO”也遭遇过门前萧条的尴尬。。。。。。 

　　本土零售商是否要做好自有品牌呢？？？？？？？谜底是一定的。。。。。。（1）零售商对产品的控制力较强，，，，，，无论委托厂家生产照旧属厂自产，，，，，，零售商均处于主导职位，，，，，，有利于实验质量监视和本钱控制，，，，，，从而在销量和利润方面取得效益。。。。。。（2）零售商直接面临消耗者，，，，，，自有品牌更容易贴近目的市场需求，，，，，，卖场对产品促销也更有针对性和自动性，，，，，，形成产销一体化的“正循环机制”。。。。。。（3）自有品牌有利于撒播零售商的品牌信息、增进品牌影响力、提升品牌形象、对零售商提升竞争力有着起劲的意义。。。。。。（4）本土零售商在自有品牌上保存显着的短板，，，，，，谋划规模和收益缺乏使本土零售商缺乏打造自主品牌的底气，，，，，，战略缺失会导致企业损失未来的时机，，，，，，营销战略缺位将造成自有品牌生命力虚弱，，，，，，若是本土零售商再不抖擞直追，，，，，，市场份额和主顾份额将日益流失。。。。。。 

　　打造零售商自有品牌的六项修炼 

　　由于零售商的性子是商品流通企业，，，，，，以是自有品牌产品要通过委托其他生产企业或自己的隶属生产部分来提供，，，，，，再借助自己品牌在消耗者心目中树立起来的声望销售出去。。。。。。这就要求零售商具有相当的实力和规模，，，，，，优异的品牌形象也不可或缺。。。。。。除此之外，，，，，，本土零售商还需要做好以下六项修炼。。。。。。 

　　1．扩大谋划规模。。。。。。零售商自有品牌同谋划规模的关系亲近，，，，，，门店数目、销售水平和资金实力是自有品牌的须要包管。。。。。。本土零售商要适当加速开设新的门店，，，，，，占领终端，，，，，，形成宽阔的渠道系统，，，，，，扩大销售规模，，，，，，积累和引进生长资金，，，，，，从而吸引生产企业为自己做贴牌产品或建设自有厂房，，，，，，并通过重大的销售网络将产品推向市场。。。。。。在这方面零售企业可充分使用情形中的时机。。。。。。例如，，，，，，海内的新医疗制度刷新为医药零售提供了机缘，，，，，，连锁药店在社区开更多的分店，，，，，，资金不敷可以接纳融资的方法；；；；；老黎民大药房借助8200万美元的危害投资源，，，，，，在天下开设门店达300家，，，，，，获得规模效益，，，，，，为自有品牌铺平蹊径。。。。。。再如，，，，，，城乡统筹生长政策的实验使农村生齿一直向区县转移，，，，，，购置力也逐渐提高，，，，，，综合超市在这些地方结构切合市场生长趋势；；；；；ng28南宫超市妄想未来3年在重庆主城和万盛、万州等区县投资15个亿，，，，，，开设超市数目抵达100个，，，，，，由于ng28南宫熟悉到只有麋集布点才华提高竞争力，，，，，，给自有品牌涤讪坚实基础。。。。。。 

　　2．妄想可行战略。。。。。。自有品牌对零售商有诸多利益，，，，，，却不是一蹴而就的事情，，，，，，要从久远和系统的角度妄想几个主要问题，，，，，，包括：自有品牌的定位是什么？？？？？？？哪些品类适合做自有品牌？？？？？？？自有品牌的数目怎样？？？？？？？品牌定位树立起自有品牌在消耗者心目中的奇异位置，，，，，，用差别化的特色占有消耗者的心智，，，，，，赢得他们的青睐；；；；；凭证定位情形，，，，，，团结自身条件，，，，，，确定具有优势的品类来打造自有品牌产品，，，，，，突出较量优势；；；；；在自有品牌数目上，，，，，，既不可无为也不可太过而为，，，，，，实事求是，，，，，，一连生长。。。。。。屈臣氏的乐成履历可以作为借鉴，，，，，，定位方面，，，，，，屈臣氏将目的市场锁定在白领人群，，，，，，捉住现代人对康健和美的需求，，，，，，品牌定位于“康健、美态”，，，，，，并以质优价廉为特色，，，，，，开发、定制和销售自有品牌产品；；；；；品类方面，，，，，，康健主题以保健品和维生素为主，，，，，，美态主题包括化妆系列和日；；；；Ｕ展嘶な肯盗；；；；；产品扩展方面，，，，，，屈臣氏对所售商品举行统计，，，，，，掌握消耗者偏好，，，，，，选择有前途的品种做2～3年品牌蓝图描绘，，，，，，再通过竞争选择及格制造商，，，，，，按自有品牌产品标准来生产供货。。。。。。这样，，，，，，自有品牌数目由少到多再到规；；；；；，，，，，经由8年时间，，，，，，屈臣氏生长了2000多种自有品牌产品，，，，，，比例已占到店内商品总数的20%，，，，，，市场份额占到34%，，，，，，销售额占总销售额的15%。。。。。。 

　　3．掌控产品质量。。。。。。质量是自有品牌的焦点内在之一，，，，，，关系到零售商的销量和品牌形象。。。。。。培育自有品牌之初，，，，，，零售商就必需把质量放在首位，，，，，，不可以追求低价而降低质量标准。。。。。。由于零售商自有品牌产品多是委托制造商生产，，，，，，选择优异的制造企业作为相助同伴便显得十分主要。。。。。。（1）有实力的零售商首选行业里的领先生产商相助，，，，，，依赖其已建设起来的质量系统来确保贴牌产品的质量，，，，，，如沃尔玛在中国的分店销售自有品牌纸巾，，，，，，选择的供货商为着名纸业公司维达集团；；；；；再如乐购（TESCO）在上海的门店推出自有品牌蔬菜，，，，，，是与上海春鸣蔬菜专业相助社配合开发，，，，，，后者为上海市蔬菜质量诚信企业和2010年世博会指定蔬菜供应商，，，，，，拥有规；；；；；穆躺卟松兀，，，，，只管现在TESCO品牌蔬菜在其卖场中只占菜类商品5%的比例，，，，，，但高品质能赢得消耗者的信托。。。。。。以是，，，，，，本土零售商推出的自有品牌也应“质”字领先，，，，，，宁缺毋滥，，，，，，从少量优质产品做起，，，，，，起步阶段即在消耗者心目中留下优异印象。。。。。。虽然，，，，，，由此可能发天生本抬高，，，，，，为平衡价钱，，，，，，零售商在能力规模内加以津贴，，，，，，放弃短期利益，，，，，，为自有品牌恒久竞争力夯实基本，，，，，，不失为明智之举。。。。。。（2）若是零售商选择和一样平常的制造商相助，，，，，，一定要在产品订购条约中明确质量标准，，，，，，并严酷贯彻执行；；；；；或同对方配合建设质量监控系统，，，，，，派自己的质检小组到生产企业实地考察和监视，，，，，，避免低质产品流入卖场。。。。。。（3）零售商可团结直接接触消耗者、相识市场趋势的优势，，，，，，靠自有的研发和生产部分来设计和生产产品，，，，，，将产品质量完全掌握在自己手中。。。。。。 

　　4．优化品牌战略。。。。。。一样平常来说，，，，，，零售商直接延伸其品牌到自有产品上，，，，，，能充分使用零售商已有的品牌着名度，，，，，，推动自有品牌销售。。。。。。但在差别阶段，，，，，，零售商应思量详细情形来选择最优的品牌战略。。。。。。自有品牌的导入和生长阶段，，，，，，不确定因素多，，，，，，若是马上使用零售商品牌销售自有产品，，，，，，危害较大。。。。。。好比代工企业供应的产品质量是否可靠、售后效劳是否到位、零售商品牌形象是否足以支持消耗者对产品的认可等。。。。。。此时接纳新品牌战略相对是更合理的选择，，，，，，这便于试水市。。。。。。，，，，，积累履历。。。。。。泰国正大集团旗下卜蜂莲花（即以前的易初莲花）在90年月末就推出自有品牌产品，，，，，，但刚最先用 “优选”、“衡美”等品牌赴汤蹈火，，，，，，经由试验期的考察，，，，，，才大规模使用“易初莲花”来命名自有产品，，，，，，使得自主品牌稳健生长，，，，，，镌汰市场危害对零售商品牌的攻击。。。。。。而当品牌运作进入正轨，，，，，，即到了成熟期，，，，，，可使用以零售商品牌为主的多品牌战略，，，，，，既能借助主品牌的美誉度和影响力吸引消耗者购置，，，，，，又能扩大市场笼罩面。。。。。。沃尔玛的自主品牌以“沃尔玛”为旌旗，，，，，，搜集“惠宜”、“宜洁”、“Simply Basic”等牌子，，，，，，涵盖多个商品品类，，，，，，销售额和利润率大幅提高。。。。。。 

　　5．有用撒播相同。。。。。。要吸引消耗者购置自有品牌，，，，，，零售商有用的撒播品牌信息、增强与消耗者相同乃必需环节。。。。。。由于自有品牌依附于零售商自己的品牌，，，，，，以是通过相同信息树立零售商品牌形象尤为主要。。。。。。关于生长中的零售商，，，，，，一方面要鼎力大举提高着名度，，，，，，使用节日、店庆和新店开张等时机，，，，，，举行大规模的主题促销运动，，，，，，扩大对消耗者的影响，，，，，，提升名气。。。。。。2009年9月，，，，，，ng28南宫超市在天下门店开业100家之际，，，，，，在北京、福州、重庆等地的卖场里推出价钱折扣，，，，，，量大返现，，，，，，购物抽奖等大型优惠运动，，，，，，仅重庆地区的抽奖运动就设置了总共凌驾4万个获奖名额，，，，，，很好地吸引了消耗者的注重力，，，，，，巧妙地把规模扩张、店面生长的信息转达给消耗者，，，，，，让他们感应该超市欣欣向荣的情形，，，，，，爆发了零售商名气放大效应，，，，，，自然地转达到对其自有品牌商品的熟悉上；；；；；另一方面，，，，，，一连增添零售商品牌的美誉度，，，，，，要害是将诚信和效劳落实到与消耗者的一样平常相同中。。。。。。笔者曾在韩国实地考察过英国TESCO与三星集团的合资超市HOME PLUS，，，，，，该超市很是注重与消耗者的相同，，，，，，天天都提供免费的细腻促销海报详尽先容优惠信息，，，，，，卖场播放悦耳的超市主题歌曲，，，，，，促销职员带着真诚的微笑对主顾热情有礼，，，，，，效劳台事情职员总是耐心地解答主顾疑问和妥善解决他们遇到的问题。。。。。。这使适外地消耗者对该超市很是认同，，，，，，并“移情”到HOME PLUS的自有品牌上，，，，，，爆发了高度的品牌忠诚。。。。。。 

　　6．协调零供关系。。。。。。零售商做自有品牌乐成与否，，，，，，同处置惩罚和供应商的关系是否适当细密相关。。。。。。关于供方——制造商品牌，，，，，，零售商不可由于想突出自有品牌而太过挤压对方，，，，，，应接纳相助共生的方法，，，，，，充分重视制造商的利益，，，，，，在商品摆设、促销配合、订货付款等方面都保存制造商应有的职位与权益。。。。。。这样零售商会响应获得他们的支持，，，，，，获得优质优价的产品供应，，，，，，从而形成稳固的上下游价值链，，，，，，对生长自有品牌大有裨益。。。。。。不然，，，，，，情形可能走向相反的偏向。。。。。。连锁药店海王星辰太过开发自有品牌，，，，，，抵达了1000多个，，，，，，并将相当部分制造商品牌撤下柜台，，，，，，导致不少消耗者对制造商品牌的需求无法知足，，，，，，转而去其他药店，，，，，，销售大受影响，，，，，，不得不缩减自有品牌，，，，，，支付高昂价钱。。。。。。另外，，，，，，零售商对直接提供自有品牌产品的厂商亦应接纳协作共赢的战略，，，，，，确保供应商的利益，，，，，，激励他们提供高质量的产品。。。。。。台资零售商大润发通过选择牢靠的供应商，，，，，，如水果、猪肉、大米等都“包”下了供应端厂商，，，，，，与之签署包管收购量和收购价的条约，，，，，，由于有稳固的相助关系，，，，，，既获得高质量的产品，，，，，，又坚持较低的价钱，，，，，，因而其自有品牌产品具有很强的竞争力。。。。。。 

    (文/ 周 全)