顾国建：首先要纠正一下主持人对年岁的判断，，，，，，，我有这么老吗？？？？？？？60多岁，，，，，，，报一下年岁，，，，，，，我今年55岁，，，，，，，可是对这个行业时间太长了，，，，，，，我可能选错行业，，，，，，，这个行业太苦了。。。。。。。。 

    这个行业各人一定要看清晰了，，，，，，，首先，，，，，，，这个行业在中央没有人帮我们呼吁，，，，，，，我跟龙永图交流过，，，，，，，我说你们放弃的行业可能历史上要记上一笔，，，，，，，用牺牲零售业的要领换来对我们银行，，，，，，，金融，，，，，，，石油这些企业的保；；；；；；；，，，，，，，以是我们很艰辛，，，，，，，要靠我们自己。。。。。。。。我们怎么来寻找二三线都会的一些突破瓶颈的方法。。。。。。。。 

    我自己这样想，，，，，，，在我们面邻近危；；；；；；；恼庋奶跫下，，，，，，，客观的讲，，，，，，，整个消耗需求是下移的，，，，，，，好比说对价钱的诉求，，，，，，，可是问题在那里呢？？？？？？？问题就是说，，，，，，，我们看一下，，，，，，，我们有没有在商品的结构上面做调解的时机，，，，，，，好比说去年我举一个很简朴的例子，，，，，，，我记得很清晰，，，，，，，带了个公司老总去广州深圳东莞，，，，，，，为什么要去？？？？？？？由于其时国家已经最先打压ng28南宫外贸出口了，，，，，，，出口退税降低，，，，，，，我感受到一个信号，，，，，，，若是他们出去，，，，，，，对零售业意味着什么？？？？？？？ 

    我仔细的研究过外贸企业的产品，，，，，，，首先一个什么呢？？？？？？？中国的外贸已经生产出全天下任何品牌的，，，，，，，就是消耗类的，，，，，，，和任何业态的产品，，，，，，，都有了，，，，，，，全天下很多多少商品你在百货店卖，，，，，，，超市，，，，，，，便当店卖的工具，，，，，，，若是他们出去需要三条理由，，，，，，，第一，，，，，，，所有的商品都是经由国际商品磨练的，，，，，，，第二条，，，，，，，他的产品是经由我们讲，，，，，，，经济学理论上有一个叫时机本钱，，，，，，，国际商业的理由就是你有时机的优势，，，，，，，以是他的产品的价钱是通过全天下筛选和磨练的，，，，，，，若是这个价钱产品是最优异的，，，，，，，我们就选择。。。。。。。。 

    尚有就是他整个商品的设计时尚切合天下的潮流，，，，，，，中国人做法就是用全天下最好的装备和最低的成原来制造产品。。。。。。。。我们国家出口的鞋类产品，，，，，，，今年1-3月份，，，，，，，从东莞口岸出口的鞋同比上升了25%,这类产品全天下找不到的，，，，，，，无法替换。。。。。。。。以是基于这个缘故原由，，，，，，，我们很早的就向导各人去市场，，，，，，，横竖这个也遇到许许多多的问题。。。。。。。。 

    可是我得一步一步的战胜，，，，，，，厥后我又到了上海百年的股份采购团队去了，，，，，，，6月18日我又要带200个采购司理去东莞加入外博会，，，，，，，你不是做外贸吗？？？？？？？你把产品都给我看，，，，，，，我跟外贸单走，，，，，，，这不是很乐成吗？？？？？？？ 

    第二，，，，，，，你有库存，，，，，，，我先买你库存，，，，，，，好了以后我们再买长的，，，，，，，我们不是有一其中国超市团结采购的吗？？？？？？？那么我来接这个票据来推销，，，，，，，以是我以为各人不要放弃我们中国作为天下制造业的工厂这个资源，，，，，，，可是这一点要建设在自己采购的基础上。。。。。。。。以是我信托，，，，，，，这条路走下去一定是对的，，，，，，，我就直接再想想，，，，，，，这几年我自己在思量，，，，，，，中国的时机很大。。。。。。。。 

    我去香港，，，，，，，台湾，，，，，，，和日本，，，，，，，我就发明在商业效劳业当中，，，，，，，香港台湾和日本包括新加坡他们的商业效劳业的劳动效率是ng28南宫3-4倍，，，，，，，也就是说，，，，，，，它一小我私家可以做我们四小我私家的事情，，，，，，，厥后我就问他，，，，，，，你们是怎么修整的？？？？？？？他跟我们说，，，，，，，在一再金融危；；；；；；；慕锥，，，，，，，香港台湾日本的效劳业就使用这个时机加紧整合行业，，，，，，，提升他们的商业职业品德的水准和商业的职业手艺，，，，，，，这个方面有许许多多的履历，，，，，，，今年月份我们会开一个生鲜超市的新要领的交流会，，，，，，，会有许多的新方法跟各人分享，，，，，，，什么缘故原由呢？？？？？？？要害是要提高我们这个行业的劳动效率。。。。。。。。 

    第三条，，，，，，，我以为在这个当中尚有许多的时机，，，，，，，快速生长的时机，，，，，，，由于我们发明什么情形呢？？？？？？？最近我们海内的许多区域性公司，，，，，，，包括许多外资企业，，，，，，，都在加紧速率在生长，，，，，，，什么缘故原由？？？？？？？ 

    第一，，，，，，，商业地产大宗的闲置，，，，，，，第二租金的价钱大宗的下降，，，，，，，第三，，，，，，，我们取得低本钱扩张的时机来了，，，，，，，尚有劳动法，，，，，，，许多地方政府在劳动法的执法部分现在放宽条件，，，，，，，就是松开，，，，，，，他也就是说，，，，，，，我不是不执法，，，，，，，可是这个当中我往往思量倾斜一点，，，，，，，就是说劳动法的执行和事实有一些收支，，，，，，，尚有一个就是商品的选择性越发提高，，，，，，，种种条件都使我们获得了一个快速生长的机缘。。。。。。。。 

    尤其是农村市场，，，，，，，并且我们最近也有一个视察，，，，，，，我们在有些公司内里做咨询连锁公司，，，，，，，主要挣钱的网点都在县级市，，，，，，，好比说我这次去了一个鹤岗，，，，，，，他们的在一个40000人的小县内里开了一个2000平米的大卖场，，，，，，，以是我提醒各人要早一点关注县级都会，，，，，，，关注一些工业较量其中的村镇都会。。。。。。。。 

    今天在座的许多人，，，，，，，包括美资，，，，，，，包括郎咸平都喜欢讲沃尔玛，，，，，，，我喜欢讲吗？？？？？？？我不讲。。。。。。。。沃尔玛是狼吗？？？？？？？事实证实，，，，，，，家乐福是狼，，，，，，，沃尔玛是羊，，，，，，，他的生长我不看好。。。。。。。。 

    台湾有一家企业，，，，，，，1-3月份的营业额凌驾同类企业的3-4倍，，，，，，，6个月以上的职工都可以享受股份，，，，，，，他已经进入到今天上午郎咸平教授说的以人为本的阶段，，，，，，，而不是以人才为本，，，，，，，一定要明确这个事情是有原理的，，，，，，，以是你们会看到，，，，，，，我们现在江浙两生省的企业，，，，，，，包括东北两省的企业，，，，，，，这种文化对他们的影响很大，，，，，，，江浙两省有一些村镇都是外来打工的人进来，，，，，，，以前他们开一个小超市生意很好，，，，，，，可是现在一个大超市所有人都搞定了。。。。。。。。 

    尚有一个我们以为，，，，，，，在整体消耗需求下移的历程当中，，，，，，，我们要指导全民理性消耗，，，，，，，我很是阻挡山寨文化，，，，，，，若是整个民族都盛行山寨文化，，，，，，，那么整个民族就没有立异性了。。。。。。。。 

    我自己开发自主产品的时间，，，，，，，可能我的价钱就比我的竞争敌手要低，，，，，，，可是我的毛利还可以高达50%,我们要搞这种商品，，，，，，，因此我们要把好的工具给ng28南宫消耗者，，，，，，，ng28南宫国家今天说一个问题，，，，，，，就是说中国人可能要抛美元了，，，，，，，今天马上外交部出来辟谣，，，，，，，由于这个话让美国很怕，，，，，，，中国30年来这么多的外汇都是买的美国的国债，，，，，，，若是他拼命的花钱币的话整个民族的钱都被美国人玩完了，，，，，，，很危险。。。。。。。。 

    因此我们一定要强调钱币自主性的问题，，，，，，，可是我们也要强调，，，，，，，我们要有自己的消耗文化，，，，，，，我们谈一个有机食物，，，，，，，我们徐徐要把ng28南宫商品结构康健的，，，，，，，好的工具写给自己的文字，，，，，，，我们要好工具先给自己吃，，，，，，，不要所有出口了。。。。。。。。以是我以为，，，，，，，我们瓶颈许多，，，，，，，难题许多，，，，，，，机缘照旧有。。。。。。。。我提出一些建议供各人参考。。。。。。。。 

    尚有一个我以为，，，，，，，我们今天在座的许多企业，，，，，，，在中国许多20-30亿的公司都算中大型公司了，，，，，，，我今天给ng28南宫高先生一个建议，，，，，，，以后把几万万的老总请过来讨论，，，，，，，预计启发会更大一些，，，，，，，今天我们王总说了一句话，，，，，，，他说以时机为生长机缘的时代已经已往了，，，，，，，那我们今天的战略是什么呢？？？？？？？ 

    我以为，，，，，，，总结了许许多多公司的履历，，，，，，，我发明我们必需要强调区域运作，，，，，，，不要跨度太大。。。。。。。。这内里的履历教训太多了，，，，，，，物流的问题，，，，，，，人才的问题，，，，，，，必需要集中区域生长，，，，，，，我就讲一个例子给你，，，，，，，现在上海大卖场领域当中，，，，，，，老大一定是大润发，，，，，，，他是现在在中国这个市场当中做快速消耗品有三个地区很畏惧，，，，，，，一个山东威海，，，，，，，尚有一个南京苏果，，，，，，，福建ng28南宫，，，，，，，以是这一定要在区域之中，，，，，，，我适才跟驻马店一个老总交流，，，，，，，你现在是以驻马店为据点，，，，，，，这个据点响应的来讲不是决议垄断职位的，，，，，，，你必需把驻马店做扎实了，，，，，，，若是你没有后方你就完了。。。。。。。。 

    各人最近看一个电视剧《人世正道是沧桑》，，，，，，，国民党第二次围剿为什么把毛泽东赶走？？？？？？？就是要占领基地。。。。。。。。；；；；；；Ｉ杏幸桓鼍褪俏腋魅私惨桓銮厦，，，，，，，讲一个要领，，，，，，，在区域集中生长当中不可简单，，，，，，，必需是多种业态，，，，，，，在多种业态当中我们第一排很有趣，，，，，，，我们有两个公司在外地做得淋漓尽致，，，，，，，你们的份额已经在外地市场占到70-80%了，，，，，，，这要是引起政府注重了是要用反垄断法来脱离你们的。。。。。。。。在一个像沃尔玛，，，，，，，家乐福这样的公司里，，，，，，，他们是在一个业态内里的，，，，，，，这个我们没有，，，，，，，区域集中的战略和区域多业态的生长战略，，，，，，，我们要制校勘确的跨区域的战略，，，，，，，由于我们总有一天会把这个区域作来了，，，，，，，好比说于东来做到新疆去了，，，，，，，这个时间你的企业往外走的时间要注重。。。。。。。。 

    第一，，，，，，，以周边扩张为主，，，，，，，除了有条件我们可以跨区域，，，，，，，为什么要以周边扩大为主，，，，，，，由于中国的商品供应链是分区域的，，，，，，，可是我们连锁店有什么利益呢？？？？？？？以是周边扩张为主的半径是可以以物流中心为基础的，，，，，，，我用我的连锁网络配送网络划地为牢。。。。。。。。第二点，，，，，，，你们特殊要注重，，，，，，，ng28南宫扩张要建设在三个基础上，，，，，，，第一，，，，，，，你的焦点竞争力是几多？？？？？？？焦点竞争力讲究竟是什么？？？？？？？你谋划商圈的焦点竞争能力，，，，，，，你能做多大？？？？？？？第二个物流配送的能力，，，，，，，我这里举个例子给各人，，，，，，，最近上海家乐福的生意不大好，，，，，，，第一他对形势有一个误判，，，，，，，第二，，，，，，，由于他没有物流，，，，，，，以是在这种条件下他接纳了一个去库存化治理，，，，，，，一去库存化治理就不可包管商品的饱满，，，，，，，他出货率较量高。。。。。。。。 

    我想说一点，，，，，，，至少1000个案例已经证实晰，，，，，，，治理团队在我们连锁系统里，，，，，，，尤其是以我们民营资源为主体的零售业内里是很是主要的，，，，，，，第三个就是业态选择，，，，，，，在跨区域当中你要选择一些竞争较量小的，，，，，，，就是在这个区域内里的，，，，，，，也就是，，，，，，，你进入一个区域的话，，，，，，，你用多业态的方法把这个区域市场给占满了，，，，，，，不要有逍遥，，，，，，，一定要记着，，，，，，，生意不是一小我私家做的，，，，，，，你说要挑战极限。。。。。。。。我昨天遇到一个老总，，，，，，，他跟我说他穿越可可西里的很都感受，，，，，，，让我很是震撼，，，，，，，每小我私家要给自己设定一个目的，，，，，，，可是有一点，，，，，，，若是要我给你们建议，，，，，，，若是要跨区域，，，，，，，不要做小，，，，，，，一定要做大。。。。。。。。购物中心永远是最大。。。。。。。。万万要记着，，，，，，，现在做购物中心，，，，，，，我们手里有一个超市，，，，，，，可能有的公司手里尚有一个百货，，，，，，，百货，，，，，，，超市，，，，，，，种种各样的店，，，，，，，要掌握住这个趋势，，，，，，，以是呢，，，，，，，我希望你们只管拿大一点的物业，，，，，，，我们有一个新的盈利模式，，，，，，，哪怕再小，，，，，，，尚有第四个就是，，，，，，，我很是强调的一点，，，，，，，一定要记着，，，，，，，没有自己的谋划能力是不可能形成焦点竞争力的，，，，，，，我们已往喜欢去上海超市观摩，，，，，，，现在还愿意去吗？？？？？？？没什么看的了，，，，，，，ng28南宫联营模式已经被上海的超市所异化了，，，，，，，好比说我们要和外贸对接，，，，，，，打扮，，，，，，，鞋帽等等，，，，，，，你没有自主谋划能力你能做吗？？？？？？？我没有这个履历我可以学，，，，，，，可是你没有这个理念你就没有这个前进，，，，，，，以是这一点希望各人特殊注重。。。。。。。。同时也要提醒各人注重，，，，，，，最近许多公司好比说，，，，，，，上海的沃尔玛，，，，，，，若是我们我学会自主谋划，，，，，，，我们一定会遇到一些难题。。。。。。。。 

    尚有一个，，，，，，，我给各人先容两个自主谋划模式的案例。。。。。。。。我或许上个月去李总的60000平米的时代广场的店，，，，，，，这个装璜条件让我很是震撼，，，，，，，他自己做了购物中心的大部分，，，，，，，第一超市，，，，，，，第二各人电，，，，，，，第三小家电，，，，，，，第四茶叶，，，，，，，第五叫酒，，，，，，，第六黄金珠宝，，，，，，，第七，，，，，，，餐饮，，，，，，，整个餐饮都是他做的，，，，，，，尚有第八是什么？？？？？？？电玩，，，，，，，差未几有九各行业，，，，，，，我们购物中心内里有或许200多家打扮鞋帽的专业品牌，，，，，，，他自己做了10%,也就是他自己带着品牌来做，，，，，，，我们告诉各人，，，，，，，今天在中国生长最快的不是我们超市便当店，，，，，，，生长最快的是安踏，，，，，，，李宁，，，，，，，尚有美特斯邦威，，，，，，，这种专卖店，，，，，，，我们现在很难题，，，，，，，我为什么这次要带那么多人去东莞参会？？？？？？？就是由于广东已经最先做品牌了。。。。。。。。；；；；；；Ｉ杏幸桓鍪巧虾５，，，，，，，这个店花了五年时间把所有店的招商采购统一到一起，，，，，，，这个店自己开发品牌要抵达30%,货1块钱拿进来，，，，，，，乘以5倍卖出去，，，，，，，若是哪一天ng28南宫百货还不改变的话，，，，，，，我们今天在做超市的人，，，，，，，做品牌的人，，，，，，，我们要改变百货业的运气。。。。。。。。另外一点，，，，，，，我们看到，，，，，，，我们在中国尤其是二三线都会，，，，，，，商品资源，，，，，，，供应商和资源商的缺失，，，，，，，以及我们需要提高我们竞争当中的差别性，，，，，，，我们做的事情是很累的事情，，，，，，，以是各人在一起有许多时机可以挪用，，，，，，，好比我们今天的聚会，，，，，，，不损害各人任何利益，，，，，，，可是给你增添什么？？？？？？？增添商品信息渠道，，，，，，，增添许多培训时机，，，，，，，增添许多的朋侪，，，，，，，以是我今天的团结采购会员当中许多都可以用这个平台来挪用，，，，，，，从采购来讲我们要提倡ng28南宫方法，，，，，，，我们要把ng28南宫职员带到商品集散地去看，，，，，，，去学习。。。。。。。。 

    尚有一个，，，，，，，做品牌要做贴牌，，，，，，，于东来在安徽有古井酒的贴牌就是一个很好的例子，，，，，，，我照旧要请各人看一下，，，，，，，我们山店主家悦公司在广东学到的另外一条履历，，，，，，，我现在不着急，，，，，，，逐步来，，，，，，，就像于总说的，，，，，，，先舍得，，，，，，，你怕什么？？？？？？？尚有什么呢？？？？？？？我们能和外商能竞争的利器是什么？？？？？？？就是生鲜食物，，，，，，，若是在自己家门口都做欠好食物那就无话可说了。。。。。。。。最后一个，，，，，，，我们知道家乐福是做集权的，，，，，，，现在他们做得很累，，，，，，，以是他为什么反重复复泛起许多的事情呢？？？？？？？就和他们的采购有关。。。。。。。。以是我们万万不可做放权的事情，，，，，，，第二个，，，，，，，我适才讲了，，，，，，，治理团队制度作育为主，，，，，，，第三，，，，，，，我要很是稳重的告诉各人，，，，，，，我们对ng28南宫主顾究竟相识几多？？？？？？？真的不相识，，，，，，，以是我跟ng28南宫团队说，，，，，，，今天11月份跟ng28南宫会员有一个专门的培训，，，，，，，有十几种要领把你们的店和你们的主顾分类，，，，，，，偏向划出来，，，，，，，你连你的主顾需要什么都不知道，，，，，，，我的商品结构不可和主顾的需求相匹配，，，，，，，你还做什么？？？？？？？另外我以为可能我们要以为一个数据的挖掘阶段，，，，，，，就是说怎么凭证现有的数据提高谋划业绩和治理能力，，，，，，，虽然，，，，，，，实验也消耗者为中心而非供应商为中心的品类治理。。。。。。。。 

    我信托，，，，，，，今天是6月10日，，，，，，，我信托到了9、10月份，，，，，，，我们在座的企业一定会有很大的前进和生长。。。。。。。。谢谢各人！