除了抱团起来团结采购，，，，，，本土零售商们还必需抢在沃尔玛前抵达更多的二三四级市场 

　　2009年3月3日下昼3点半，，，，，，中国IGA(国际零售商同盟)CEO聚会一竣事，，，，，，15家会员超市的CEO们便快步走出会场，，，，，，群集在香格里拉旅馆的咖啡厅里“开小会”，，，，，，商议下一步的团结采购行动。。。。。。3个月前，，，，，，其中一些CEO们就曾整体赴东莞采购，，，，，，听说收获颇丰。。。。。。 

　　若是说一两年前，，，，，，零售业的大部分同盟都是“空架子”，，，，，，现在的“内外交困”则让他们更自动“抱团取暖和”。。。。。。不但是中国IGA在壮大，，，，，，另一个国际自愿连锁组织SPAR也在中国加速拓展。。。。。。近期，，，，，，在山西美特好超市的运作下，，，，，，原山西省大型超市同盟便很可能改为“山西SPAR物流集团”，，，，，，纳入SPAR的势力规模。。。。。。 

　　二三线都会的小舢板团结起来能否对抗外资航母？？？？？？这个话题在现在中国成为外资企业避风港的时间，，，，，，显得格外要紧。。。。。。 

　　加速下沉 

　　“我们确实畏惧。。。。。。”中国IGA成员淄博东泰集团的一位高管私下坦言。。。。。。1个月前，，，，，，沃尔玛在淄博开店，，，，，，虽然相隔较远，，，，，，东泰依旧感应了凉意。。。。。。“若是在我们周围再开一家外资超市，，，，，，就很头疼了。。。。。。” 

　　与淄博相隔不远的潍坊，，，，，，3月11日也迎来了乐购TESCO在山东的第一家店。。。。。。猖獗促销带来了汹涌的人气。。。。。。从早晨7点最先，，，，，，1.8万平方米的乐购就被挤得水泄欠亨。。。。。。精打细算的主妇们纵然被人流撞得全身酸痛，，，，，，也要抢到0.29元/斤的白菜、0.99元/斤的菠萝，，，，，，尚有标着半价促销的三层蒸锅。。。。。；；；；；；；；嵩笨ǖ拿夥阎卫，，，，，，更为乐购争取到了不少会员。。。。。。一位市民说，，，，，，潍坊大大都超市都收取办卡费和年费，，，，，，因此乐购的广告一出，，，，，，从3月7日最先就陆续有人提前办卡。。。。。。 

　　这一天，，，，，，乐购周围的银座超市、佳乐家超市等，，，，，，客流都显着镌汰。。。。。。尤其是相隔不到300米的银座地下超市，，，，，，生意十分阴晦。。。。。。“潍坊人以为新超市开业总有特价促销，，，，，，以是喜欢凑热闹。。。。。。”一位外地人体现，，，，，，仅凭第一天的体现，，，，，，还不可判断乐购能否在潍坊做好。。。。。。 

　　但乐购对潍坊店信心十足。。。。。。乐购华北区总司理陶柯瑞说，，，，，，他们做了充分的市场调研，，，，，，商品和摆设上尽可能外地化，，，，，，例如多销售面食和外地特色产品。。。。。。而乐购善于的“客户忠诚妄想”也将在潍坊“落地”。。。。。。潍坊市民不知道，，，，，，就在他们办会员卡填写身份证号码时，，，，，，其信息已存入乐购的客户治理系统，，，，，，以便乐购相识会员需求，，，，，，并按期发放相关产品的优惠券。。。。。。 

　　接下来，，，，，，乐购将挺进济南、烟台、青岛等地，，，，，，并体现“每个都会可能不止开一家店”。。。。。。陶克瑞更津津乐道的，，，，，，是乐购今年将在辽宁抚顺建设第一家“自建店”。。。。。。他说，，，，，，自建店可以建更大的停车场、超市名堂更合理，，，，，，并有条件做真正的环保店以节约本钱。。。。。。 

　　事实上，，，，，，受外洋金融；；；；；；；；跋，，，，，，许多外资超市都加速了在中国的渠道下沉。。。。。。尤其2008年10月外资企业开店审批权从国家商务手下放到省一级商务部，，，，，，更为其“个个击破”提供了便当。。。。。。2009年头，，，，，，家乐福终于进驻了河南郑州。。。。。。沃尔玛也宣布将二三线都会作为2009年开店的重点，，，，，，并会推出小超市、浓缩性大卖场等新业态。。。。。。 

　　中国连锁谋划协会秘书长裴亮体现，，，，，，外资超市之以是仍能“加速”，，，，，，有赖于其雄厚的资金实力。。。。。。相反，，，，，，前两年，，，，，，本土超市忙于赛马圈地，，，，，，忽视了“练内功”，，，，，，因而现在大多“慢了下来”。。。。。。例如深圳新一佳超市日前体现2009年约开15家新店。。。。。。“这就算很少了。。。。。。”一位业内人士说。。。。。。 

　　更让本土超市头疼的，，，，，，是2009年外资零售企业的降价大戏。。。。。。2009年1月，，，，，，记者突然收到一份沃尔玛降价促销的新闻稿，，，，，，宣布沃尔玛的折扣幅度将达20%－30%。。。。。。而记者在北京看到，，，，，，一些产品的特价力度简直很大，，，，，，例如在北京华联卖46元的盒装德青源鸡蛋，，，，，，沃尔玛降至28元。。。。。。在沃尔玛的刺激下，，，，，，家乐福、乐购、麦德龙等纷纷加入降价军团。。。。。。乐购从2月18日起实验“市调比价”战略，，，，，，以包管价钱不比片区内其他超市高。。。。。。家乐；；；；；；；；褂2月13日－26日在华南区举行“1元商品”促销的运动，，，，，，一位业内人士说，，，，，，春节时代，，，，，，家乐福的人气丝绝不亚于乐购潍坊店的开业盛况。。。。。。沃尔玛、家乐福等企业还体现，，，，，，降价促销将是2009年的主旋律。。。。。。 

　　虽然一些本土超市一再强调只是沃尔玛会吆喝，，，，，，但裴亮坦言，，，，，，这是沃尔玛从“天天平价”向“选择部分产品特价”的战略转变，，，，，，是其本土化的一次实验，，，，，，这对本土零售企业的影响将是深远的。。。。。。 

　　应战 

　　一记记重拳让中国IGA的企业CEO们毛骨悚然。。。。。。纵然河北保定惠友超市这类尚未直面外资的区域超市，，，，，，也绷紧了弦。。。。。。他们明确，，，，，，若是再不自动迎战，，，，，，早晚会被蚕食。。。。。。 

　　不要慌！湖南地头蛇步步高率先在IGA中发出了声音。。。。。。那时，，，，，，一些成员企业找到步步高董事长王填同谋对策，，，，，，尤其针对最紧迫的外资降价。。。。。。王填的意见是，，，，，，先别盲目跟降，，，，，，以免逼断自己的资金链。。。。。。而要仔细剖析本钱、价钱、销量间的循环关系。。。。。。“拼销售额是事倍功半，，，，，，先调本钱是事半功倍。。。。。。” 

　　为了降本钱，，，，，，王填盯紧了石油、铜等大宗商品的价钱走势。。。。。。例如，，，，，，在石油降幅近20%时，，，，，，步步崎岖价购入洗衣粉、塑料制品等大宗与石化相关的产品，，，，，，他判断此时有价钱回调空间。。。。。。而当铜从2008年的约8万元/吨降至2009年的约2.8万元/吨时，，，，，，步步高又大宗采购含有大宗铜的配电装备、电线电缆、冷链装备等。。。。。。据王填说，，，，，，这能节约近15%的开店用度。。。。。。“我的焦点武器，，，，，，一是比敌手更快、更准确地相识行情走势。。。。。。二是有强盛的谈判能力。。。。。。”但王填对信息泉源不肯多谈。。。。。。 

　　团结采购也是一条降本钱的捷径，，，，，，2008年底，，，，，，中国超市团结采购生意联席聚会秘书处组织湖南步步高、武汉中百、山店主家悦等本土零售企业到东莞团结采购。。。。。。一件市价120元的品牌衣服进货价仅10多元，，，，，，被震惊的CEO们晚上9点还在挑选货物，，，，，，兴奋得顾不上用饭。。。。。。王填说，，，，，，这次采购便为步步高节约了近30%的采购本钱。。。。。。据统计，，，，，，此次团结采购团在东莞共采购了75万件毛衣、20多万件休闲衣饰，，，，，，并签了一家公司作省级署理。。。。。。 

　　3月15日，，，，，，一心“先蓄水再放闸”的步步高终于启动了大规模的降价促销运动，，，，，，折扣幅度将达10%-40%。。。。。。 

　　鉴于联采的益处，，，，，，中国IGA也希望加速这一行动。。。。。。于是便泛起了前文的那一幕。。。。。。不过团结15家企业，，，，，，经常是一件艰辛不讨好的事情，，，，，，这也是中国IGA、SPAR等许多同盟的最大挑战。。。。。。 

　　着实，，，，，，自从2005年11月，，，，，，深圳有荣、宁波三江、湖南步步高、黑龙江大庆庆客隆、武汉中百等配合出资组建IGA中国公司以来，，，，，，中国IGA也实验过一再团结采购，，，，，，在一位成员企业高管看来，，，，，，由于各地需求差别大、对价钱的要求不统一，，，，，，一再联采均不算乐成。。。。。。例如，，，，，，IGA曾联采过广东“爱家爱”的食用油，，，，，，但由于品牌不响，，，，，，卖的并欠好。。。。。。一次选中了茅台酒，，，，，，但由于各地消耗者偏好的酒精度数差别，，，，，，也导致销售优劣纷歧。。。。。。中国IGA和SPAR一样，，，，，，也实验销售“自有品牌”产品，，，，，，但影响力并不大。。。。。。对其中国IGA董事长张海霞体现，，，，，，以后将凭证差别商品自由团结，，，，，，不再需要15家企业一起采购。。。。。。 

　　IGA对会员企业也有不少着实的益处。。。。。。淄博东泰集团的那位高管举例说，，，，，，以前东泰只是和适口可乐的经销商相助，，，，，，加入IGA后，，，，，，适口可乐会直接与东泰相助促销。。。。。。尤其是2008年适口可乐在淄博的奥运运动，，，，，，便曾放在东泰超市举行。。。。。。别的，，，，，，IGA前几年的培训运动较多。。。。。。旅行成员企业，，，，，，增添交流，，，，，，例如学习福建ng28南宫超市怎样建设生鲜食物生产基地，，，，，，这对东泰集团、河北惠友等中小超市来说，，，，，，是难堪的学习时机。。。。。。 

　　“比谁沉得快”是许多IGA成员的另一项主要战略。。。。。。“外资超市下沉到三线都会，，，，，，我就继续下沉到县一级。。。。。。”王填在2009年步步高公司大会上说，，，，，，步步高将在3年内，，，，，，笼罩90%湖南县城，，，，，，5年内笼罩90%江西的县城。。。。。。 

　　不过，，，，，，一提到开店，，，，，，一些本土超市便诉苦起“不公正竞争”。。。。。。“我们要强烈呼吁政府给予本土零售企业更多帮助。。。。。。”在2009年3月3日的饭局上，，，，，，一位本土超市CEO很是激动。。。。。。在现在“僧多粥少”的时期，，，，，，他们格外担心一些二三线都会给外资超市超国民待遇。。。。。。 

　　中国人民大学商学院教授黄国雄说，，，，，，尤其在中西部地区的二三线都会，，，，，，这类情形简直较量普遍。。。。。。为了让都会“国际化”、让招商引资的业绩更悦目，，，，，，不少地方政府都举双手接待外资企业来外地开店，，，，，，甚至不吝给予减免租金、税收等优惠。。。。。。尤其在沃尔玛等建设独资公司后，，，，，，国税可以不再缴纳给总部所在地，，，，，，更受到二三线都会的接待。。。。。。 

　　呼吁也要抱团。。。。。。2009年天下两会开幕前，，，，，，IGA的成员们又纷纷找到王填和武汉中百董事长汪爱群，，，，，，希望这两位天下人大代表能反应各人的心声。。。。。。在此间的饭局上，，，，，，王填谈起自己的三条提案：商业电价要与工业电价持平、建议广交会既对外更对内、改变家电下乡津贴形式，，，，，，以及呼吁冰冻了近5年的“商业大店法”出台，，，，，，以加速商业网点妄想。。。。。。各人纷纷体现支持。。。。。。 

　　也有业内人士持差别看法。。。。。。有人体现，，，，，，不公正竞争是保存，，，，，，但谁亏损得就事论事。。。。。。在许多地区，，，，，，本土零售企业都享受到了“地方；；；；；；；；ぶ饕濉钡奶鹜。。。。。。他还透露，，，，，，“地头蛇”也远比想像的厉害。。。。。。在河南地区，，，，，，就曾爆发过外地超市以斗殴阻挠外资超市开店的情形。。。。。。 

　　更利好的是，，，，，，现在国家盼愿扩大内需，，，，，，对外地零售企业的培植也在日益增强。。。。。。一位零售业的知情人士透露，，，，，，今年某省政府就体现，，，，，，经济；；；；；；；；逼，，，，，，就不给企业添贫困了，，，，，，纵然有针对外地零售企业的投诉，，，，，，也可以压一压。。。。。。 

　　这些重大的状态都导致二三线都会的零售名堂将有重大的变数。。。。。。 

　　本文提到都会 

　　潍坊(山东省) 

　　山东半岛的交通枢纽。。。。。。2008年，，，，，，整个潍坊市总生齿为911万。。。。。。2007年人均GDP突破3000美元。。。。。。支柱工业有海洋化工、机械装备、纺织打扮、食物加工、造纸包装、花卉莳植等。。。。。。 

    (记者  孙欣 )