天下最大的零售业集团沃尔玛公司准备以１０亿美元收购在中国大陆谋划的３１个台湾好又多连锁超市，，，，，这一商业大手笔引起了媒体的普遍关注。。。。。。。。记者就这一听说是否属实向福州的沃尔玛公司和洽又多求证时，，，，，双方均以“还没接到上面的通知”等外交辞令回复记者，，，，，但在外交辞令的背后记者也听出了一些弦外之音，，，，，正所谓“无风不起浪”，，，，，信托此事很快便见分晓。。。。。。。。倘若这一收购妄想果真实现，，，，，在福州只开了４家门店的沃尔玛收购五家占有着有利地形的好又多，，，，， 那沃尔玛在福州的“内力”获得增补后，，，，，福州零售业现有的名堂必将生变。。。。。。。。
　　
　　此前，，，，，福州的零售业“蛋糕”主要由美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德龙和台湾好又多及本土的ng28南宫超市、新华都中分享，，，，，其中ng28南宫超市以年销售总额３５亿元（２００５年）的业绩稳座第一把交椅。。。。。。。。虽然ng28南宫在整体实力上仍无法与稳坐全球５００强第一把交椅的全球最大零售企业沃尔玛相提并论，，，，，可是就福州市场而言，，，，，其门店规模已远在沃尔玛之上。。。。。。。。

　　沃尔玛与ng28南宫，，，，，一个是全球的零售业老大，，，，，一个是福州本土的老大，，，，，若是沃尔玛这个天下级“大佬”的领地获得扩充，，，，，那么福州零售业必将风云再起，，，，，沃尔玛与ng28南宫之间“西岳论剑”在所难免。。。。。。。。

　　比规模：
　　ng28南宫面宽店小
　　沃尔玛面窄店大

　。。。。。。。。保梗梗改杲ㄉ璧膎g28南宫超市有限公司，，，，，是一家民营全投资无信贷企业，，，，，借福州市推广“农改超”之机，，，，，这家公司介入超市，，，，，短短８年间，，，，，企业便实现销售总额３５亿元，，，，，已拥有连锁超市７８家，，，，，其中福州地区７１家。。。。。。。。

　。。。。。。。。保梗叮材杲ㄉ璧拿拦侄旯臼翘煜律献畲蟮牧闶垡导。。。。。。。。现在，，，，，沃尔玛在全球开设了６６００多家商。。。。。。。。，，，，漫衍在全球１４个国家，，，，，沃尔玛把中国看作其是生长的主要市。。。。。。。。，，，，早在１９９５年，，，，，沃尔玛就进入了中国市。。。。。。。。，，，，最先时设立网点希望很慢。。。。。。。。２００４年中国政府松开对外国零售业投资的限制后，，，，，沃尔玛的扩张速率显着增快。。。。。。。。半年前沃尔玛宣布，，，，，以后五年将把现在的三万名职工人数增添五倍，，，，，显然，，，，，这次收购好又多早有“预谋”，，，，，绝不是“心血来潮”的一时激动。。。。。。。。

　。。。。。。。。玻埃埃澳晡侄杲敫Ｖ菀岳矗，，，，只开了４家门店，，，，，它们划分是位于杨桥西路的山姆会员店，，，，，位于六一环岛、鼓山院、五一中路的３家购物广场。。。。。。。。好又多现在在福州的５家店漫衍在市区东亨衢、东街口、五里亭、五一中路和福清。。。。。。。。由于好又多进入福州较早，，，，，抢占的基本是有利位置，，，，，且大多位置好业绩优良，，，，，具有很高的商业价值。。。。。。。。一旦“好又多”悉数被沃尔玛收购，，，，，那简直就是“为虎傅翼”，，，，，福州好又多公关部主任王玉珠还向记者透露“明年上半年好又多准备在仓山区则徐广场新开一家”，，，，，沃尔玛公司事务部福州区域司理陈英姿也体现，，，，，“我们一直在寻找新的开店地点”。。。。。。。。

　　单从数目的增添来看，，，，，沃尔玛增添５到６家店面，，，，，会给有７０多家店面的ng28南宫带来直接的威胁吗？？？？？？

　　就算沃尔玛如愿以偿地收购了“好又多”，，，，，以其在福州的现在门店从绝对数上说，，，，，照旧要远远落伍于ng28南宫。。。。。。。。然而，，，，，就单店规模来说，，，，，沃尔玛完全可以和ng28南宫势均力敌。。。。。。。。沃尔玛山姆会员店的单店面积抵达了１．８万平方米以上，，，，，品种５０００多种，，，，，而另３家购物广时势积也在１万平方米以上，，，，，品种则抵达了２００００多种。。。。。。。。而好又多在福州的５家店中，，，，，除了东街口的一家，，，，，其余４家都在１万平方米以上，，，，，品种均在２００００种以上。。。。。。。。也就是说，，，，，沃尔玛收购了好又多后，，，，，其单店面积１万平方米以上的将抵达９家，，，，，而ng28南宫虽说在福州门店数抵达７１家，，，，，但连办公区域算在内面积抵达１万平方米的也仅５家。。。。。。。。有业界人士指出，，，，，ng28南宫在短短８年间便在福州生长了７１家店，，，，，年底前还将在五四北、金山再开２家，，，，，这么快的生长速率，，，，，就很可能陷入“萝卜快了不洗泥”的逆境。。。。。。。。由此看来，，，，，沃尔玛和ng28南宫还真有得“一拼”。。。。。。。。

　　看战略：
　　错位谋划，，，，，ng28南宫致力生鲜
　　细分市。。。。。。。。，，，，沃尔玛特色取胜

　　“ng28南宫真正引起人们注重是在２０００年。。。。。。。。”福建ng28南宫总裁助理翁；；；；；；；韵热荩，，，，“那一年，，，，，福州市政府开展治理餐桌污染工程，，，，，为改变古板农贸市场杂、乱、脏的状态，，，，，提出了将农贸市场改为超市的‘农改超’妄想。。。。。。。。超市谋划生鲜在其时还没有人做，，，，，正是这种全新的业态促成了ng28南宫的乐成，，，，，并确立了超市谋划的模式——生鲜谋划面积占５０％以上。。。。。。。。”翁；；；；；；；运。。。。。。。。

　　谈到当初走生鲜超市这条路时，，，，，ng28南宫董事长张轩松说：“这是一块空缺的市。。。。。。。。，，，，ng28南宫可以阻止和洋超市正面交锋。。。。。。。。由于驻足于全球布点的洋超市不可能在福州介入生鲜超市领域，，，，，也就不可能对ng28南宫组成威胁。。。。。。。。”避“敌”矛头，，，，，错位谋划，，，，，这是ng28南宫的发财秘笈。。。。。。。。张轩松以为，，，，，就算洋超市要进入福州市。。。。。。。。，，，，９５％以上的农产品也必需在外地采购，，，，，而采购生鲜的顺应期相当长，，，，，一个外来企业至少需要２－３年。。。。。。。。实践证实，，，，，ng28南宫这一步走对了。。。。。。。。

　　与ng28南宫错位谋划异曲同工的是，，，，，沃尔玛走了一条“人无我有”特色取胜的细分市场之路。。。。。。。。

　　在品牌谋划战略上，，，，，针对差别层次的目的消耗者，，，，，沃尔玛推出了山姆会员店和购物广场这两种业态细分市。。。。。。。。，，，，正是由于沃尔玛全方位出击，，，，，从而在高、低端市场巨细通吃。。。。。。。。

　　在位于福州杨桥西路的沃尔玛山姆会员店里，，，，，记者见到了在其它超市从未见过的商品：如１５６元／５００ｇ的青边鲍鱼，，，，，３０８元／４００ｇ的海刺参，，，，，１５．８元／５００ｇ的鲨鱼肉，，，，，１１７元／５００ｇ的鳄鱼肉。。。。。。。。这些商品不但给人线人一新的感受，，，，，更主要的是将其面向高端消耗者的定位清晰地展示了出来。。。。。。。。

　　“山姆会员店内品种虽然只有５０００多种，，，，，但象鳄鱼肉等许多商品都是其它超市没有的，，，，，并且每种产品都是我们先替消耗者选过一遍了的。。。。。。。。如牛奶，，，，，在会员店只有伊利和蒙牛两种海内顶尖品牌，，，，，而在其他购物广场则可以见到１０多个品牌。。。。。。。。” 陈英姿体现，，，，，“新颖异产品多、入口商品多，，，，，”、“人无我有，，，，，人有我特”是沃尔玛山姆会员店与其它超市的最与众差别之处。。。。。。。。

　　云云看来，，，，，在谋划战略上，，，，，ng28南宫和沃尔玛均各有自己的看家本事。。。。。。。。差别的是，，，，，ng28南宫一招“鲜”吃遍天的战略，，，，，容易被模拟和剽窃，，，，，其优势有被弱化的危险。。。。。。。。现在沃尔玛购物广场有做生鲜，，，，，好又多在生鲜方面更是不弱，，，，，沃尔玛吞并好又多后，，，，，其在生鲜方面势必会更具竞争力。。。。。。。。相反，，，，，沃尔玛新颖异产品和入口商品ng28南宫要切入进去则难题堪多，，，，，就算其能进去，，，，，采购本钱也要大许多，，，，，事实沃尔玛有全球采购的先天优势。。。。。。。。一旦ng28南宫的生鲜优势被弱化，，，，，ng28南宫将靠什么和沃尔玛抗衡？？？？？？

　　说价钱：
　　ng28南宫实惠　沃尔玛平价
　　物美价廉各有着重

　　定位于“平民超市，，，，，黎民ng28南宫”的ng28南宫超市把“天天实惠、始终如一”作为企业的谋划宗旨。。。。。。。。由于价钱低等缘故原由，，，，，ng28南宫受到了一直喜欢“斤斤盘算”的家庭主妇们的青睐。。。。。。。。这里就仅举ng28南宫的蔬菜来说，，，，，１１月２０日，，，，，农贸市场菠菜的价钱是１．４元／５００ｇ，，，，，空心菜１．６元／５００ｇ，，，，，钙菜１．０元／５００ｇ，，，，，而同样的工具在ng28南宫仅划分卖１．１８元／５００ｇ，，，，，１．１８元／５００ｇ，，，，，０．６８元／５００ｇ。。。。。。。。这两者之间的差价对家庭主妇来说仍具有不少吸引力。。。。。。。。据常在ng28南宫买菜的市民先容，，，，，在ng28南宫买的生鲜食物一样平常比农贸市场自制２０％左右。。。。。。。。

　　为了降低采购本钱和产品售价，，，，，ng28南宫在生鲜商品的采购上，，，，，建设起了一批自营和相助相团结的养殖与蔬果生产基地，，，，，现在，，，，，ng28南宫在天下各地建设了１０个农产品采购基地。。。。。。。。不但云云，，，，，ng28南宫还在金山工业区建设起了集食物加工、研发为一体面积达５０亩的食物工业园，，，，，生产自有品牌商品，，，，，去年该公司共有８６２个单品２．５亿元销售额的自有品牌商品，，，，，占到该公司整年营业额的７％。。。。。。。。

　　在超市竞争越来越强烈的今天，，，，，本钱低一分也就意味着竞争的筹码多一分。。。。。。。。沃尔玛作为一个跨国公司更是有着过人的优势，，，，，那就是本钱事先，，，，，其购物广场向消耗者打出的旗帜是“天天平价”。。。。。。。。

　　为了抵达降低本钱的目的，，，，，沃尔玛绕开中心商，，，，，直接从工厂进货。。。。。。。。早在８０年月，，，，，沃尔玛就接纳了一项步伐，，，，，要求从生意中扫除制造商的销售署理，，，，，直接向制造商订货，，，，，从而将采购价降低了２－６％，，，，，约莫相当于销售署理的佣金数额。。。。。。。。与此同时，，，，，沃尔玛还拥有天下上效率最高的分销系统，，，，，该系统可使沃尔玛的断货率降到最低限度，，，，，并且这种“零库存”的做法使沃尔玛每年可节约数以百万美元计的仓储用度。。。。。。。。

　　“我们在采购本钱上节约的每一分钱最终都将毫无保存地让利给消耗者”，，，，，陈英姿如是强调，，，，，几十年来，，，，，沃尔玛一直恪守薄利多销天天平价的谋划战略。。。。。。。。

　　从字面上看，，，，，ng28南宫的“天天实惠”和沃尔玛“天天平价”意思相差不大，，，，，为此，，，，，两家也均在采购渠道上做足了降低采购本钱文章。。。。。。。。两者的差别之处在于，，，，，ng28南宫似乎局限于生鲜食物类的“天天实惠”，，，，，事实上ng28南宫谋划的品种除了生鲜，，，，，尚有日用百货，，，，，而百货上的实惠，，，，，黎民感受并不显着。。。。。。。。

　　一位常辗转于ng28南宫与沃尔玛之间购物的苏女士称：“ng28南宫的生鲜食物大多没有包装，，，，，主顾翻来覆去，，，，，不但卖相很难看，，，，，并且品质也有差别。。。。。。。。同是西红柿，，，，，我在ng28南宫买的在家里只能放上三四天，，，，，在沃尔玛买的则能生涯２０来天。。。。。。。。虽然平时我在ng28南宫买的工具较量多，，，，，不过，，，，，这主要是由于ng28南宫超市离我家较量近，，，，，若是我家周围也有沃尔玛，，，，，那我可能就会去沃尔玛买，，，，，事实沃尔玛无论是商品品质照旧购物情形都要比ng28南宫要好一些。。。。。。。。”

　　可见，，，，，光有价廉的商品是不敷的，，，，，购物场合的恬静和高品质的效劳也是争作废耗者的主要手段。。。。。。。。随着人们品味的提高，，，，，更多的人会倾向于在一个具有高品位的购物场合购物。。。。。。。。价钱优势似乎难分仲伯，，，，，但主顾对购物情形、商品品质的评价无疑会把天平向沃尔玛倾斜。。。。。。。。

　　谈效劳：
　　沃尔玛主顾至上效劳留人
　　ng28南宫效劳空缺有待填补

　　若是从规模、战略、价钱上比拼，，，，，ng28南宫与沃尔玛一时难分昆季的话，，，，，效劳质量的优劣，，，，，势必是双方一比高下的分水岭。。。。。。。。

　　沃尔玛百货有限公司是在山姆·沃尔顿所提倡的原则上建设起来的现已成为沃尔玛奇异的企业文化，，，，， 山姆·沃尔顿曾多次说过，，，，，卓越的主顾效劳是他们区别于所有其它公司的特色所在。。。。。。。。为了最大限度地知足主顾需要，，，，，其全心策划了每一处可优化的细节。。。。。。。。例如，，，，，福州沃尔玛推出了“三米微笑”，，，，，即效劳员在三米处就必需对主顾微笑；；；；；；；开通免费巴士；；；；；；；大部分沃尔玛市肆都在白天补货而不是在效率更高的晚上，，，，，此举不但坚持了货架上商品摆设饱满，，，，，并且包管了主顾可随时向那些身着沃尔玛打扮的员工提出问题；；；；；；；免费提供的宽敞停车。。。。。。。；；；；；；；宽敞的购物通道，，，，，阻止了主顾在购物和付账时不必饱受人群拥挤的困扰。。。。。。。。

　　沃尔玛有两条很主要的效劳理念，，，，，那就是：一、主顾永远是对的；；；；；；；二、主顾若有过失，，，，，请参看第一条。。。。。。。。

　　沃尔玛的效劳不但体现在这些务虚上，，，，，在务实方面也颇费了一番功夫。。。。。。。。这里仅举会员卡来说，，，，，在沃尔玛办一张会员卡１５０元，，，，，内里有一张主卡（限自己使用）和两张副卡（可供亲戚朋侪使用）。。。。。。。。

　　有了这些会员卡，，，，，沃尔玛的会员可享受到许多利益： 首先，，，，，可享受超低价优惠。。。。。。。。关于消耗者来说，，，，，加入山姆店可以享受价钱更低的优惠，，，，，一次性支出的会费远小于以后每次购物所享受到的超低价优惠。。。。。。。。其次，，，，，消耗者一旦成为会员之后，，，，，可以享受林林总总的特殊效劳；；；；；；；例如可以按期收到有关新到货物的样式、性能、价钱等资料，，，，，享受送货上门的效劳等。。。。。。。。

　　相比之下，，，，，作为本土的ng28南宫超市在怎样更好为主顾效劳方面则缺乏应有的激情。。。。。。。。

　　谁将是最后的赢家？？？？？？

　　“ng28南宫是完全借助农改超政府给予的一些帮助才有今天的生长”，，，，，在采访中记者一再听到这样的谈论。。。。。。。。对此，，，，，福州市贸发局市场羁系随处长黄国忠这样说：“在福州其时农改凌驾程中，，，，，其时政府是拿了１０００万元出来，，，，，但这些钱所有是拿来处置惩罚职员安顿、摊位赔偿等农改凌驾程中的前期问题，，，，，而不是把这些钱直接津贴到企业，，，，，政府这块津贴资金到现在还没有用完。。。。。。。。”

　　简直，，，，，不管怎样评述ng28南宫的起身史，，，，，但ng28南宫作为福州本土超市的一个领头羊已是不争的事实。。。。。。。。福州超市的生长近年来履历了无数风风雨雨。。。。。。。。早先屈指可数的几家本土超市华榕、华联、久佳等现在都已经销声匿迹，，，，，取而代之的是好又多、沃尔玛、麦德龙、ng28南宫、新华都等大型的购物广场。。。。。。。。在群狼环伺的超市界，，，，，ng28南宫不但没被鲸吞，，，，，反而越开越大，，，，，可见ng28南宫也决非容易之辈。。。。。。。。

　　沃尔玛的并购妄想无疑增强了其竞争优势，，，，，加大了对ng28南宫等超市的压力，，，，，但它同时带给通俗老黎民的也许是更好的效劳、更优惠的物品，，，，，老黎民喜欢这样的竞争，，，，，老黎民也需要这样的竞争。。。。。。。。